1,107社の本音を解明：受託開発会社が価格競争を脱し「指名買い」を勝ち取るための5つの決定要因
企業名：発注ナビ株式会社
「受注の56％は金額以外で決まっている」という事実。1,107社の発注者を調査し、業種・規模ごとに異なる「発注の決め手」を可視化しました。
安売り合戦を脱し、自社の強みで選ばれるための「成約の型」を提示。
受託開発会社の経営・営業責任者に贈る、データドリブンな営業戦略レポートです 。
資料詳細説明
「案件はあるが、相見積もりで疲弊している」「自社の強みが正しく伝わらない」——。
受託開発ビジネスの成約を阻む壁を、1,107社の発注者データが打ち破ります。
本資料は、IT特化のマッチングサービス「発注ナビ」が蓄積した膨大な発注データを分析。
全発注の56％が「金額以外」の要素でパートナーを決定している実態を浮き彫りにしました。
◆本レポートで得られるインサイト
・流通業は「金額」より「提案」が上回る唯一の市場
・IT/メディア業界は全業種で最も金額にシビアであり、論理的根拠が必須
・エンタープライズ層は「安さ」ではなく「ROI提示」と「レスポンス速度」に投資する
・製造業は「過去の実績」より「製造プロセスの改善案」を求めている
自社の技術力や人間力を、どの市場で、どうアピールすべきか。その答えをデータで証明します 。
※本資料は、新規顧客開拓に本気で取り組む【システム受託開発・Web制作会社】専用の内容です。
対象業種 |
システムインテグレータ / 制作会社 |
|---|---|
対象企業規模 |
企業規模問わず |
【ご提供いただく個人情報のお取り扱いについて】
- 資料のダウンロードに際して、以下の事項に同意されたものと見なします。
- ご入力頂いた個人情報は、「発注ナビ株式会社」へ収集されます。
- 「発注ナビ株式会社」からのメールマガジン、電話、送付物による情報提供サービスを受け取ります。
- 提供された個人情報は、各情報提供元企業のプライバシーポリシー下で適切に取り扱われます。
