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今週の編集部おすすめホワイトペーパー

アポ獲得率向上のために知っておくべき失敗パターンと成功のポイント

株式会社イノーバ

編集部からのコメント!

新規見込み客との接点づくりのため旧来より用いられてきた手法の1つに、
いわゆるテレアポ(電話営業)があります。

BtoBの営業活動においては、うまく行えば確実に顧客との
「つなぎ」を作れる有効な手法として、今なお広く活用されています。

しかし、“一歩やり方を間違える”と成果が上がらないばかりか、
かけた相手からの不評を買ってしまい、結果として
自社の評判を落とすことにもつながりかねない「諸刃の剣」でもあるのです。

そこで今回のeBookで、テレアポによるアポイントメント獲得率を
向上させるためのポイントについて解説致します。

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