データドリブンマーケティングを正しく加速させる「効果的なデータ可視化」へのアプローチ

バーチャレクス・コンサルティング株式会社
マーケティングソリューション部　部長
谷田　真孝（たにだ　まさたか）氏

顧客と企業の接点（チャネル）の最適化という観点から、コンサルティング、テクノロジー、アウトソーシングを提供しているバーチャレクス・コンサルティング株式会社。様々な企業のCRMやマーケティングを数多く手掛けてきた目線から、情報技術が急速に発展し競争環境がより激化する中で、各企業が勝ち残る為に不可欠な「データドリブンマーケティング」の取り組みについて考察致します。
昨今、マーケティングの自働化が注目されていますが、一方で状況把握のためのデータ可視化には注力せず、誤った思い込み等からマーケティング活動が成果に繋がっていない企業も少なくありません。データ可視化に着目し、データドリブンという手法を定着させ、マーケティング活動を正しく加速させる為にはどうすればよいかを最新事例を踏まえご紹介致します。

“シェア” がデータの価値を無限化する
～コラボレーション基盤を持った、データ分析ツールのご紹介～

Yellowfin Japan株式会社
Director of Sales
林　勇吾氏

Yellowfinは世界で10,000社に導入されているBIツールです。
100%Webベースであるため、いつもお使いのWebブラウザだけでご利用いただくことができます。
自身が分析した結果、モニタリングしている指標を、リアルタイムに社内や社外のユーザとシェアすることで、そこから生み出される、無限の価値を体験していただくことができます。

「直接的に企業の売上につなげる最新のＷebサイトの分析方法」
～ニーズのある見込み顧客を見つけるマーケティングデータ解析～

株式会社イノベーション
リストファインダーユニット　マネージャー
宮村　佳祐氏

多くのBtoB企業がWeb広告や展示会、セミナー等さまざまな施策によりリード獲得を行っていますが、リードを売上につなげるには適切なタイミングで、適切な人へアプローチするべきです。
昨今企業の商品購買フェーズにおいて、営業担当に会う前にWebサイトから情報収集・比較検討することは当たり前になっていますので、見込み顧客のWebサイト閲覧状況は貴重なマーケティングデータの1つと言えるでしょう。
本講演では、Webサイト閲覧データから簡単に興味度合いの高い見込み顧客を見つける、最新の解析手法を解説します。

「個」客にあわせたコミュニケーションで満足度アップそして売上向上！
～最小のコストで最大効果を得るマーケティングオートメーションを事例を交えてご紹介～

株式会社ブレインパッド
ソリューション本部　プロダクトマネージャー
林　隆司氏

昨今のECにおける状況では、既存顧客の活性化をするために、オンライン／オフラインで得られる多様なデータをいかに活用するかが非常に重要な課題となってきました。
特にクロスチャネルでOne to One マーケティングを実現するマーケティングオートメーションの考え方が重要となり、注目を集めています。
企業内のビッグデータを活用し、データマイニングやマーケティングオートメーションの仕組みを導入することで実際成果は上がるのか、運用はできるのか、多くの企業様に導入しているブレインパッドでの経験と実績に基づき、ポイントをご説明致します。