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マーケティング TOP > 効率的・継続的に案件を生み出す!BtoBマーケティングの具体策

セミナーの申込みは定員に達したため終了いたしました。
たくさんのご応募ありがとうございました。

効率的・継続的に案件を生むために。最適なBtoBマーケティング手法を探る!

BtoB企業の多くが営業の第一ステップとして”テレアポ”を行っています。

しかし、毎日何百件もテレアポを行うものの、話をきいてくれるのはほんの少しというのが実情。
非効率的な活動であると感じている方も多いのではないでしょうか?

そこで近年多くの企業が取り組みはじめているのが「BtoBマーケティング」。

上手く実践することで、ムダなテレアポをしなくとも、効率的・継続的に案件を生み出すことができるため、その有効性に疑いはないはずです。

しかしながら、「取り組んでいるが上手くいっていない」という声が挙がっているのもまた事実。

何故でしょうか?もちろん様々な要因はありますが、今やBtoBマーケティング手法は多岐に渡り、「何を行ってよいのか?」「自社に最適な方法は何か?」を見いだせていないというのがかなり大きいのではないでしょうか?

そこで、当イベントでは、長年BtoBマーケティングを支援してきた4社が登壇し、BtoBマーケティングの具体策をそれぞれ解説いたします。

新規開拓を行っている企業のご担当者はぜひご参加ください。

タイムスケジュール

当イベントへの参加お申し込みをされると、全ての講演を受講することが可能です。

時間 プログラム
13:00~13:50

変化するBtoBマーケティング
~いま、なにを考え、なにをすべきなのか?~

株式会社スペースシップ
代表取締役
椎葉 宏 氏

インターネットの普及と浸透は、BtoBマーケティングにも大きな変化をもたらしました。多くの購買担当者が営業担当者に問い合わせる前にインターネットで情報収集を行うなど、見込客の購買行動が明らかに変わってきています。 一方、カタカナやアルファベットで表現されるマーケティング関連の概念や用語が続々登場し、やや混乱した状況にあります(カスタマージャーニーマップ、コンテンツマーケティング、リードジェネレーション、ナーチャリング、クオリフィケーション、マーケティングオートメーション、ファネル、MQL、SAL、SQL・・・)。
本セッションでは、顧客の行動変化を捉え、上記のようなマーケティング関連用語を全体像の中で整理しつつ、BtoB事業を行う企業が、どのように考え、なにをすべきなのかを明確にします。

14:05~14:55

可能性無限大!潜在層へのDMアプローチ術
~ターゲットリスト選定と「響く」DMシナリオ作成の5つのポイントとは?~

株式会社ネクスウェイ
ダイレクトマーケティング事業部 マネージャー
合谷 太輔 氏

昨今マーケティングというと、WEBを通じた「PULL型」の集客方法ばかりに目がいってしまいがちですが、即効性が必要な場合や認知度が低い、競合が多い商材・サービスにおいては、やはり「PUSH型」の施策が欠かせません。その際により効果を発揮しやすいのが「DM(ダイレクトメール)」です。
本セミナーでは、どうしたら効果的に新規顧客獲得を行うことができるのか、DMマーケティングの『虎の巻』を“7つの成功ポイント”に分け、一挙公開いたします。
<講演内容>
 1. 目標達成の視点から営業活動を考える
 2. ダイレクトマーケティングで営業効率化
 3. 成功事例から見る、ターゲットリストの絞り方
 4. ターゲットリスト取得の方法と第4のリスト戦略
 5. ターゲットに合わせたメッセージシナリオ開発

15:10~16:00

アンノウンマーケティングのBtoB利用

株式会社ティファナ・ドットコム
取締役 Webコンサルタント
野澤 良尚 氏

マーケティングセクション部門長
吉田 純一 氏

今まで無駄に捨てていた98%の素性のわからないユーザー(アンノウンユーザー)にマーケティングを行う新しい手法をご紹介します。

16:15~17:05

マーケティング組織構築にあたってのポイント

株式会社エムエム総研
代表取締役CEO
萩原 張広 氏

どうしたら新規営業が受注・商談を生み出せる組織が作れるのか?
リクルートの営業責任者、またエムエム総研のCEOとしての実体験から
これからマーケティング活動を始める担当者の皆様に、営業との円滑な連携手法の秘訣を伝授します。

開催概要

名称 マーケメディア セミナー&カンファレンス
効率的・継続的に案件を生み出す!BtoBマーケティングの具体策
会期 2016年6月22日(水) 時 間:13:00~17:05(受付開始12:45)
会場 アクセス渋谷フォーラム(渋谷クロスタワー24F)
東京都渋谷区渋谷-2-15-1 24階
アクセスMAPはこちら
主催 ターゲットメディア株式会社
参加費 無料(WEBで事前にお申込みをいただいた方のみ)

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