売れない営業マンの成績を上げるための2つの視点と具体的施策

部下を「売れる営業マン」へと成長させるにはどのような施策を行うべきか

少子高齢化の問題や、回復しつつある景気の影響による人材不足により、優秀な営業マンの確保が難しくなっています。さらにこれまでの長引いた景気の低迷により、リストラや採用を控えていた影響で、若手社員の育成にあまり時間と手間をかけられず、営業マンの育成に頭を悩ませているマネージャー層も多いようです。

そこで本資料では、「売れない営業マン」をいかにして「売れる営業マン」に育てていけばいいのか、そのための考え方と具体的な施策について解説します。

ダウンロードできる資料の内容

１章　多くの会社の営業マネージャーが抱える共通課題。「売れない営業マン」の成績をいかに上げるのか？

●営業マネージャーを悩ます「売れない営業マン」。なぜ生まれるのか？

●「売れない営業マン」の成績が上がらない理由

●「売れない営業マン」の成績を上げよう！“仕組み”がカギに。

２章　「売れない営業マン」の成績を上げるための2つの視点と具体的施策

●「売れない営業マン」の成績を上げるために。“顧客接点時間”を増やそう

●「売れない営業マン」の成績を上げるために。“顧客接点時間”を増やそう

３章　「売れない営業マン」の成績向上を後押しするソフトブレーンのサービス紹介

資料の提供元企業情報

企業名：ソフトブレーン株式会社
上場市場：東証一部上場
設立:1992年6月17日
資本金:826,064千円（2013年12月末時点）
事業内容：営業課題解決事業