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マーケティング TOP > もう予実管理に悩まない!確実に予算達成するセールスチーム

予算を達成する。セールスチームの組織力強化の方法を公開!

確実に「予算達成」するためには、正確な目標設定と行動計画をたて、メンバー一人ひとりが着実に実行に移すことが重要。
これは多くのセールスマネージャーが認識している事実でしょう。

しかしながら、このような認識を持っているものの、「営業活動が進むにつれて見込んでいた数字がずれてしまい結局予算達成できない・・・」
このような経験をしたことがあるセールスマネージャーは多いのではないでしょうか?

何故このようなことが起こってしまうのでしょうか?

その大きな要因は、多くの企業が個人のスキル・力量・やり方によって成果が左右される非常に属人的な状況下にあることです。
当然 「人によってあげられる成果が変わってくる」状況では、予実管理にリスクを伴ってしまうことは言うまでもありません。

確実に予算を達成するには、正確に予実管理できる“仕組み”が欠かせないのです。

そして、正確に予実管理できる“仕組み”の構築には、継続的に成果を生み出せる組織の構築が大前提となります。

本資料では、この継続的に成果を生み出すカギとなる「セールスチームの組織力強化方法」を公開!

もう予実管理に頭を悩ませるのはやめませんか?

ダウンロードできる資料の内容

1章 「予算達成」にはセールスチームの組織力強化が求められている!

●確実に「予算達成」するためにはセールスチームの組織力強化が欠かせない!

●“組織力の高いセールスチーム”とはどんなチームか?

2章 確実に予算達成するセールスチームの作り方

●チームの組織力を高める“見える化”と“仕組み化”

<見える化>

  • 商談・受注に至るまでのプロセスを分解・計測し、ボトルネックとなっている部分を見つける
  • チームメンバー一人ひとりの行動量・成果を把握し、指導ポイントを明らかにする
  • プロセスごとに予算を達成するための適切な行動量を数値化する

<仕組み化>

  • 分業し、立てられた行動計画を一人ひとりが着実に実行する
  • 情報の一元化により全社での共有・PDCAの加速化を可能にする
  • 創出した勝ちパターンを全員が実践する
  • リアルタイムに状況を把握し、次の打ち手を決める

●セールスチームの“見える化”と“仕組み化”にはシステムが欠かせない!

3章 セールスチームの売上向上を支援する!ソフトブレーンのサービス紹介

資料の提供元企業情報

企業名:ソフトブレーン株式会社
上場市場:東証一部上場
設立:1992年6月17日
資本金:826,064千円(2014年12月末時点)
事業内容:営業課題解決事業