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マーケティング TOP > 人気資料まとめ > SFA・CRM導入&運用を成功させるためのノウハウ

導入前に読んでおきたい!
「SFA・CRM導入&運用ノウハウBook」特集

これからのBtoB企業には欠かせない!

「SFA・CRM導入&運用を
成功させるためのノウハウ」

編集部注目の

9

Check!

今週の編集部おすすめホワイトペーパー

SFA・マーケティングオートメーションを強化する5つのポイント

株式会社ランドスケイプ

編集部からのコメント!

 本資料では、Salesforce、Marketo、SATORIなど
 SFAやMAを導入中の方へ、これらを活用した施策の
 効果を伸ばす5つのポイントをご紹介しています。
 
 営業成績全体を見る経営者様、もしくは
 営業のご責任者様やツールの管理者の方へオススメです。


 BtoBの企業様がSFA・MA導入後に抱える課題は下記が多く聞かれます。
 
 <SFAの場合の課題>
 1.営業マンのデータ登録の負荷が大きく、SFAに入力しない。
 2.入力情報に欠落や誤り、一貫性がないなど使えない情報が登録される。
 3.案件の管理はできても、新規のリード獲得数は増えない。
 
 <MAの場合の課題>
 1.属性情報が乏しく、正しいスコアリングができない
 2.正確に情報を登録しても、企業の移転や倒産、
   合併などでデータが陳腐化されていく。
 
 導入後、これらの課題に困らないよう
 本資料をお読みいただき事前に対策をしていただけますと幸いです。
 現在、SFAやMAを導入されている方も本資料で改善できますので、
 ぜひご参考くださいませ。