強い営業チームの「仕組み作り」に役立つノウハウ・施策集

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優秀な営業リーダーは、既に知っている。

属人的営業スタイルを止め、次世代の営業モデルへ。

強い営業マン・チームが生まれる
「仕組み作り」に役立つノウハウ・施策集

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今週の編集部おすすめホワイトペーパー

新規開拓営業のためのWeb戦略設計とアクセス解析活用_入門編

株式会社KAN

編集部からのコメント!

 【1】リード発掘【2】関係構築【3】商談【4】成約【5】関係維持

 上記は営業プロセスを示していますが、
 Webサイトを活用した新規営業では、 
 通常、ステップ3の【商談】を最大化することのみに注目が集まります。

 商談へつなげるための「お問い合わせ」が設置され、
 Webサイトの目標はお問い合わせ「だけ」と思われがちなのです。

 しかし、すべてのステップでWebサイトを活用しないと
 最大限に活用できておらず、非常にもったいないことになります。


 本資料では新規営業におけるWebサイトの活用について
 具体的な手法を含め解説しています。
 
 新規営業に必要なWebマーケティングの設計と
 分析の観点について学ぶことができます。
 BtoB営業を行うセールスマンやご責任者様にご覧頂きたい資料です。