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企業DATA

会社名 株式会社ランドスケイプ

SFA・マーケティングオートメーションを強化する5つのポイント

SFAやマーケティングオートメーションを提供する企業様から
「クライアントの成功に繋がらなかった」というお悩みをよく聞きます。

導入後、失敗してしまう原因はどこにあるのでしょうか?

本資料では、上記の原因を明確にした上で、
SFA・マーケティングトートメーション施策を強化する
5つのポイントをご紹介しています。

<目次>
■はじめに
■SFA・マーケティングオートメーションを導入する背景と課題
 ・BtoB企業がSFA・マーケティングオートメーションを導入する背景
 ・BtoB企業のSFA導入における課題
 ・BtoB企業のマーケティングオートメーション導入における課題
■SFA・マーケティングオートメーションを強化する5つのポイント
 ・SFA・マーケティングオートメーションを強化する5つのポイント
  [1]未開拓の企業データを含めて現状を把握(データアセスメント)する
  [2]データ入力をできるだけ自動化する
  [3]優良顧客との類似性“Look-alike”を知る
  [4]最新のデータを維持する
  [5]SFAやマーケティングオートメーションは万能ではないことを理解する
■まとめ
■会社概要

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