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マーケティング TOP > 人気資料まとめ > 強い営業マン・チームが生まれる「仕組み作り」に役立つノウハウ・施策集 > ターゲットメディア株式会社 ターゲット顧客との商談機会を作り出す 3STEP

企業DATA

会社名 ターゲットメディア株式会社

ターゲット顧客との商談機会を作り出す 3STEP

新規の顧客開拓でつまずくのが、
商談機会の創出だと思います。

特にターゲットが明確化されていたり、
ターゲットが狭い、もしくは少なかったりすると
以下のような課題があるのではないでしょうか。

・永遠に営業リストを作成している
・ほとんど、アポイントが取れない
・リスト作成はするが、ターゲット企業の件数を把握していない

実は上記課題が解決できる効率的な商談創出方法がございます。

今回の資料は、
なぜアポイントが取れず、リスト作成ばかりすることになるのかといった課題を紐解き、
具体的に解決する手法をご提示した資料になります。

【本資料でご覧いただけること】

【1章】 ターゲットが少ないorフォーカスしている企業様の課題点
・ターゲットフォーカスした企業の商談獲得における課題
・狙ったターゲットのアポイント獲得に苦戦する理由

【2章】 ターゲット顧客との商談機会を作り出すため3STEP
・【STEP.1】 受注しやすい属性を把握し、ABMリストを作成する
・【STEP.2】 Needs・課題を持つ潜在顧客を発掘する
・【STEP.3】 定期的にリードにアプローチをして、商談を打診
       
【3章】 ターゲット顧客との商談機会を創りだす
【電話リードジェネレーション広告】
・サービス概要・特徴
・導入までの流れ
・ターゲットメディア株式会社 企業概要

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