マーケティング TOP > 人気資料まとめ > リードナーチャリングの秘訣 ~休眠顧客の掘り起こしを仕組み化~ > 株式会社マイナビ 【実態調査】204名に聞いたテレマのリアルな実態
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本資料では2022年度版のテレマーケティングの現状についてご紹介いたします。The Model型のセールスモデルが浸透するなか、インサイドセールス組織を社内に立ち上げる企業が増えています。しかし、ニューノーマルの文脈から、企業には営業活動の在り方を再考することも求められており、いかにしてインサイドセールスの効率を高めていくかが課題となってきています。本レポートではインサイドセールスの活動のなかで「架電」に焦点をあて、TECH+における約80万件の架電実績データと、204名のテレマ担当の声から、インサイドセールスにおける「架電」の在るべき姿について紐解いていきます。
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