インテントデータを活用した営業活動に対する受け手側の印象

「インテントデータ」を活用した営業手法が注目を集めています。インテントデータを用いたアプローチは、受け手となる企業や担当者にとって「必要な情報が適切なタイミングで届く」といったメリットがある一方で、「監視されているように感じる」「タイミングが不自然」といった懸念の声も見受けられます。

本調査では、インテントデータを活用した営業アプローチに対し、実際に営業を受けた企業担当者がどのような印象を抱いたのかを把握することで、営業手法としての有効性を検証します。