精度の高いターゲットリストを作るための3つの基本戦略

新規開拓の成否は、話す相手を間違えないことに尽きます。

配信数や架電数を増やしても、相手が「今、その課題に向き合っていない企業」なら、反応率は上がりません。逆に、ニーズが近く、決裁が動きやすく、役職と導入規模が合う企業にだけ当たれば、同じ労力でも商談化率は跳ね上がります。
つまり、営業活動の生産性は「量の最適化」よりも「誰に当たるか」というリストの質で決まります。
本ホワイトペーパーでは、王道の3戦略（リスト購入／展示会／過去掘り起こし）をどう組み合わせれば、限られたリソースでも「精度の高いターゲットリスト」を継続的に作れるかを、実践視点で整理します。