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会社名	発注ナビ株式会社

ホワイトペーパー

営業担当ゼロでも直案件を受注！AI開発会社の「発注ナビ」導入事例集

IT特化型ビジネスマッチング「発注ナビ」を活用し、新規開拓に成功したAI開発会社4社の事例集です。「紹介営業に限界がある」「営業人員がいない」「得意なAI案件だけを獲得したい」という課題を持つ開発会社様必見。営業ノウハウがない状態から高単価な商談を獲得し、受注に至ったリアルな戦略をご紹介します。

本資料は、IT領域に特化したビジネスマッチングサービス「発注ナビ」を導入し、新規顧客開拓に成功したAI開発会社4社の成功事例をまとめた資料です。

システム開発会社において、「既存の紹介（リファラル）ルートからの案件が先細りしている」「エンジニアはいるが営業専任者がおらず新規開拓ができない」といった悩みは少なくありません。
また、自社の得意とする「AI領域」の案件だけを効率よく獲得することは容易ではありません。
本資料では、こうした課題を抱えていたAI開発会社が、いかにして新規案件の獲得を成功させたのかを詳しく解説します。新規営業の経験がゼロの状態から8件の受注を獲得した事例や、実質5カ月の利用で2000万円以上の大型案件を受注した事例など、各社が実践したエントリー文の工夫や商談時の提案戦略を具体的に紹介しています。
「直取引のエンドユーザー案件を増やしたい」「自社の強みを活かして効率よく商談を獲得したい」とお考えの開発会社様にとって、
営業課題を解決するヒントが詰まった一冊です。ぜひ貴社の営業活動にお役立てください。