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会社名	発注ナビ株式会社

ホワイトペーパー

1,107社の本音を解明：受託開発会社が価格競争を脱し「指名買い」を勝ち取るための5つの決定要因

「受注の56％は金額以外で決まっている」という事実。1,107社の発注者を調査し、業種・規模ごとに異なる「発注の決め手」を可視化しました。
安売り合戦を脱し、自社の強みで選ばれるための「成約の型」を提示。
受託開発会社の経営・営業責任者に贈る、データドリブンな営業戦略レポートです。

「案件はあるが、相見積もりで疲弊している」「自社の強みが正しく伝わらない」——。
受託開発ビジネスの成約を阻む壁を、1,107社の発注者データが打ち破ります。

本資料は、IT特化のマッチングサービス「発注ナビ」が蓄積した膨大な発注データを分析。
全発注の56％が「金額以外」の要素でパートナーを決定している実態を浮き彫りにしました。

◆本レポートで得られるインサイト
・流通業は「金額」より「提案」が上回る唯一の市場
・IT/メディア業界は全業種で最も金額にシビアであり、論理的根拠が必須
・エンタープライズ層は「安さ」ではなく「ROI提示」と「レスポンス速度」に投資する
・製造業は「過去の実績」より「製造プロセスの改善案」を求めている
自社の技術力や人間力を、どの市場で、どうアピールすべきか。その答えをデータで証明します。

※本資料は、新規顧客開拓に本気で取り組む【システム受託開発・Web制作会社】専用の内容です。