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会社名	bravesoft株式会社

ホワイトペーパー

展示会は名刺交換の場ではない

展示会を“名刺交換の場”で終わらせず、商談・受注・粗利につなげるための実践ガイドです。よくある失敗例から、ROI逆算による目標設計、事前・当日・事後で追うべきKPI、成果を最大化する運営フローまでを解説。展示会成果を可視化し、次の受注につなげる考え方をまとめています。

本資料は、BtoB企業の展示会出展を「名刺獲得の場」ではなく「商談・受注・粗利を生み出すマーケティング施策」として再設計するためのホワイトペーパーです。よくある失敗として、名刺枚数だけを追う、事前集客を行わない、当日の導線や台本がない、事後フォローが遅いといった課題を整理し、成果を出すための考え方を体系化しています。具体的には、受注目標から必要な商談数・有効リード数・来場者数を逆算するROI設計、展示会前・当日・事後で追うべきKPI、商談化率や受注率を高める導線設計、30日間の追客シナリオなどを解説。さらに、eventosを活用したイベントサイト構築、QR受付、商談予約、行動分析、メール配信、CRM連携による実装イメージも紹介し、展示会の成果をデータで可視化しながら継続的に改善する方法をまとめています。