リアルイベントをデータ資産に変える方法

本資料は、リアルイベントや展示会で獲得した接点を“その場限り”で終わらせず、営業・マーケティングの資産として活用するための実践ガイドです。名刺を集めて満足する、来場者数だけを追う、フォローが遅れる、データが紙・Excel・SFAに分散しているなど、よくある課題を整理し、それらを改善するための考え方を解説。来場者の行動をデータとして記録し、興味度に応じたフォロー設計、翌日までの迅速なアプローチ、マーケ・営業で共有できる一元管理の重要性を紹介しています。さらに、どの改善ポイントが売上インパクトを生むかを具体例で示し、イベントを単なるリード獲得施策ではなく、継続的に成果を生む“データ資産化”の仕組みとして活用する方法をまとめています。