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会社名	bravesoft株式会社

ホワイトペーパー

そのイベント、事業成果につながっていますか

BtoBリアルイベントを“集客イベント”で終わらせず、商談・売上につなげるための実践ガイドです。名刺枚数ではなく商談数を軸に、関心度の可視化、迅速なフォロー、ROAS設計、データ活用による成果最大化の考え方を分かりやすく解説しています。

本資料は、BtoBリアルイベントを単なる集客施策ではなく、商談・受注・売上につなげるための実践ガイドです。よくある課題として、名刺枚数だけを目標にしてしまう、誰が有望顧客か分からない、フォローが遅れる、記録が分散して活用できないといった失敗パターンを整理。そのうえで、来場前・当日・事後のデータを一気通貫でつなぎ、「有望リードの見極め」「48時間以内の優先アプローチ」「商談数を起点とした逆算設計」など、成果につなげる具体的な考え方を解説しています。さらに、イベント費用から必要な商談数・成約数を逆算するROASモデル、追うべきKPI、eventosを活用したイベントサイト作成、QR受付、商談予約、行動分析、CRM連携による実装イメージまで紹介し、イベント成果を可視化しながら継続改善する方法をまとめています。