「勝てるプレゼン」を作成するためのお役立ち資料集

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営業・マーケ担当者はCHECKしておきたい

「勝てるプレゼン」・「通る企画書」を
作成するためのお役立ち資料集

編集部注目の

9

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今週の編集部おすすめホワイトペーパー

【顧客の脳と心に訴えかける!】企画書やプレゼンで役立つ 心理学的アプローチ法4つ

株式会社コロンバスプロジェクト

編集部からのコメント!

 ビジネスの場面でアプローチをする際には、
 顧客の心をどう掴み、信頼を勝ち得ていくのかがとても重要です。

 そこで注目したいのが“心理学的アプローチ”。

 言葉の言い回しや、相手の心を掴む見せ方など、
 仕事をする上で役立つことがあります。
 
 今回は、企画書やプレゼンに使える
 心理学的アプローチ法4つを解説した資料をお届けします。


 とくに資料内で興味深かったのは
 ポイント2でご紹介している「欠点を最初に伝えること」。

 あえて欠点を先に伝えることで、
 相手はその情報に無意識に反発してしまう…という心理を利用し、
 マイナス情報に反発しプラスなイメージに変わったり、
 「マイナス情報を話すなんて正直で誠実な人だ!」と思ってもらえたりするそうです。

 仕事に役立てたい情報が満載です。
 ぜひチェックしてみてください。