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マーケティング TOP > 人気資料まとめ > 「勝てるプレゼン」を作成するためのお役立ち資料集 > 株式会社スリーシーズ 【商談受注率が2倍に!】受注率が向上する営業ツール制作ノウハウとは?

企業DATA

会社名 株式会社スリーシーズ

【商談受注率が2倍に!】受注率が向上する営業ツール制作ノウハウとは?

当資料では、受注率が向上する営業ツール=「アプローチブック」の制作ノウハウを公開しています。アプローチブックとは、「営業を標準化したい」「営業部隊の底上げを図りたい」という営業企画部門様のご要望を満たす、営業マンのための商談ツールです。他社で効果を上げているアプローチブック制作ノウハウを是非ご覧ください。

私たちスリーシーズが制作するアプローチブックは、
次の「2つの視点と4つのポイント」から作られています。

1. 情報を伝えるための「制作意図」と「ビジュアル」
2. 情報が伝わるような「セールストーク」と「使い方」

当資料では20ページに渡り、定型化できる「1.」について
営業でよく聞く課題を7つ抽出し、それぞれのスライドに解説をつけています。

7つの課題は以下のとおりです。

chapter 1. コミュニケーションのきっかけをつくりたい
chapter 2. 商談はこちらのペースで進めたい
chapter 3. 不安を解消させたい
chapter 4. ビジュアルで伝えたい
chapter 5. 事例もビジュアルで魅せたい
chapter 6. この先の商談を進めるためにキーマンを知りたい
chapter 7. 次のアポイントをスマートに決めたい