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会社名	株式会社セールスフォース・ジャパン

ホワイトペーパー

成果につながる MA×データ統合 40施策─ リード育成・営業連携・顧客維持を一気通貫で最適化

リード育成、営業連携、顧客維持に課題を感じている企業向けに、MAとデータ統合を活用した40施策を体系化。各ファネルに応じた実践的な活用例とAIを使った最適化のプロセスをまとめた“課題解決型”の実務ガイド。

本資料は、マーケティング活動に課題を感じている企業が「どこから改善すべきか」「どの施策が効果に直結するか」を明確にできる実践特化型ガイドです。資料内では、見込み客獲得・育成・営業連携・顧客維持まで、各ファネルに対応した40の施策を網羅。特に、AIによるスコアリング、データ統合によるセグメンテーション精度向上、MAによる細かなシナリオ制御など、成果に直結する具体的手法を詳しく紹介しています。また、BtoB/BtoC双方の事例やチャネル横断のシナリオ図、営業との連携強化を実現するフローなど、すぐに応用できる実務視点のノウハウを整理。改善の方向性を掴みたい、成果が出る仕組みを構築したい企業に最適な内容です。