- マーケティングオートメーション(MA) で実現する新しいマーケティング＆営業改革
- （資料提供企業：株式会社サンブリッジ）
- 少子高齢化が進み、ぬけた穴を埋める人材の獲得が難しくなってきています。そうした状況の中でも、売上げをあげていかなければ、会社の成長はおろか存続さえ危うくなってしまいます。そのため、マーケティングや営業の業務効率化、生産性向上のためにMAやSFAを導入する企業が増えています。
しかし、これらのツールを導入しても実際にはなかなか成果に結びつかないことが、課題としてあげられています。障害となっているのは、ツールの運用やデータの問題だけではなく、ソリューション営業という営業手法にも問題があるからかもしれません。
ダウンロードされる資料の内容
本資料では、MA・SFAの導入を考えている方、MA・SFAを使っても成果が出ていないとお悩みの管理職、またマーケティングと営業を連携させて成果を上げたい経営者に向けて、MAとSFAを連携させ、効果を上げるために必要な営業手法やツール活用のポイントについて説明しています。
●営業担当者に求められる新たな営業手法
•顧客の購買プロセスの変化による厳しい状況
•顧客の購買プロセスを見える化して優位性の高いアプローチ
•ソリューション営業からインサイト営業へ
●MAの効果を最大限にするための３つのポイント
①インサイト (Insight) 営業で他社より早く顧客にアプローチ
②マーケティングと営業を結ぶインサイドセールス
③アカウントベースドマーケティング（ABM）とデータマネージメント
●サンブリッジのコンサルティング・ソリューション「ORCA」
•プロセス／データ／人材の視点からデジタルツールの活用を包括的に改善
•MAやSFAによって共有すべきデータは、一元的かつ最新状態の保持が重要
