５つの鉄則！デジタルマーケティングで失敗しないための 『必勝パターン』

株式会社船井総研ITソリューションズ
代取締役社長
西山　直生 氏

BtoB新規顧客を獲得する上で、現在注目されているインバウンドマーケティング、コンテンツマーケティング、マーケティングオートメーションをはじめとしたデジタルマーケティングの活用が必須となっています。
そのデジタルマーケティング活用における成功のポイントを失敗事例、成功事例を交えながら分かりやすくお伝えします。

BtoBビジネスにおいて新規顧客獲得から顧客化までの成果を上げるために抑えるべきポイントとは？

株式会社ティファナ・ドットコム
取締役 Webコンサルタント
野澤　良尚 氏

BtoBビジネスにおける新規顧客獲得方法を、潜在顧客発掘から顧客育成、顧客化というステップごとにご紹介します。

業種業態を問わず、すぐに活用いただける内容です。

見込み顧客の思考と行動を見える化し、新規問い合わせを増やす2つの秘策とは？

Web解析ツールのユーザーインサイトを活用し、BtoBのWEBマーケティングを実施している担当者が実践的なWEBマーケティング事例を解説します。

BtoBのWEBマーケティングにおいて、新規問い合わせ数を拡大するため、「リードの拡大」と「サイト改善」の2軸において、ヒートマップや分析結果からどのように改善を行っていくのかを具体的な事例を交えながら解説いたします。

前半は「リードの拡大」においては、アクセス数が示す公式サイトのSEOの最適化の実施例とコンテンツマーケティングの事例の紹介。
後半は「サイト改善」においては、ヒートマップを使ったサイト改善の事例を紹介いたします。

新規顧客開拓を効率化する「売れるPDCAサイクル」の回し方
～ 顧客の見える化で営業のムダを排除し、法人営業を促進する！～

ソフトブレーン株式会社
本社営業本部　営業1部　課長
川上　大樹 氏

企業が売上向上を目指し営業改革に取り組む中、一番多く課題として挙げられるのが「新規顧客の開拓」です。
そのため、多くの企業が多大なコストをかけてリスティング広告、展示会、セミナーなどの様々な販促活動を行い、見込客リストを創出しています。
しかし、現場からは下記のようなお悩みの声が多く聞かれます。

▼リストを渡しても営業部門がきちんとフォローしてくれない
▼フォロー状況が見えない
▼マーケティング部門から提供されるリードの質が低い
▼訪問はできているが受注につながらない

本セミナーではこの問題を解決するために、これまで4,000社を超える企業の営業課題を解決してきたソフトブレーンが、適切な営業活動を行い効率的に受注を生み出すPDCAサイクルを回す方法を具体的な成功事例とともにご紹介いたします。