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マーケティング TOP > BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023

12月12日(火) 10:00-17:45 12月13日(水) 10:00-18:05

BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

日時 | 2023年12月12日(火)〜13日(水) 参加費 | 無料      場所 | オンライン開催

セミナー申し込みはこちら(無料)

コロナウイルス発生以降、BtoB企業は「需要と供給の急激変動」や「従来の営業活動の難化」により企業によっては大きなダメージを受けました。 その中で、徐々にBtoB企業に浸透してきた『BtoBマーケティングの概念』。オンライン(非対面)でも売り上げ・利益を出すべく動きをしている企業も少なくないでしょう。 また、コロナウイルス以外にも常に日本経済にダメージを与えている課題として、「少子高齢化問題」「GDP上で見る生産性の横ばい問題」「社員のITリテラシー」も例としてあげられます。 日本政府もこの問題には、「異次元の少子化対策」や「リスキリングやDX」「賃上げの呼びかけ」など様々な取り組みをしています。 加速的に様々な課題が複合的に混ざり合う現代の日本社会で、我々BtoB企業はどのようにして生き残るべきなのでしょうか?それは、 ・ChatGPTや生成AIを活用する ・DXを推進して新たな価値を生み出す ・業務効率化を図る ・マーケティング・営業組織を再構築 をすれば解決するものでしょうか? 否、恐らく企業によって解決へのアプローチは違うはずです。 そこで、本カンファレンスでは現在の日本経済のマーケティング・営業を支えている支援会社/ツールベンダーを39社お招きし、少し俯瞰した目線から現状のBtoBマーケティング・営業のアップデートセッションを開催いたします。 今こそ、日本企業が一致団結して、BtoBマーケティング・営業をアップデートし日本経済の発展の一助となればという思いで開催いたします、是非お申し込みくださいませ。

DAY1:12月12日(火)

10:00-10:05オープニング
10:05-11:05

【徹底議論!】BtoBマーケティングの未来予測 〜BtoBマーケティング・セールスに大切な考え方について〜

株式会社マーケメディア株式会社WACUL株式会社セールスフォース・ジャパン
11:10-12:10

"成果"ってなんなん?~マーケ支援のプロが解く、成果の定義/計り方/高め方~

株式会社Bizibl Technologies 株式会社ラクスライトクラウド 株式会社セレブリックス
12:15-13:00

とりあえずの分業体制やめませんか?マーケ・営業で成果を実現する「MA×インテントセールス」の活用とは

株式会社Sales Marker 株式会社BLAM
13:05-14:05

最小リソースで成果を出す!企業フェーズごとのマーケティングの進め方

スマートキャンプ株式会社 株式会社マツリカ ナイル株式会社
14:10-14:55

営業DXの新時代をリードする動画活用方法とは?

株式会社シーズ・リンク株式会社LOOV
15:00-16:00

【本当に必要なの?】『THE MODEL』導入のタイミングと隠されたリスクとは?

株式会社Rockets 株式会社デボノ 株式会社エムエム総研
16:05-16:50

Generative AIのマーケティング戦略: 次世代のビジネス活用法

クラウドサーカス株式会社 株式会社デジタルレシピ
16:55-17:40

バレずに顧客を探るテクニックとは?〜顧客起点のマーケ・営業DXを実現する「データ活用法」〜

株式会社アイドマ・ホールディングス MIL株式会社
17:40-17:45エンディング

DAY2:12月13日(水)

10:00-10:05オープニング
10:05-10:50

価値を創造するBtoBビジネスのつくりかた~CINC副社長が語る急成長の裏側とは?~

株式会社グロースX株式会社CINC
10:55-11:55

【潜在層~顕在層まで網羅】ユーザーごとに効果的なBtoB企業のリード獲得施策とは?

株式会社オープンエイト株式会社フーモアサイトエンジン株式会社
12:00-12:45

【SEO×LPO】売上につながるBtoBマーケティングの極意

株式会社ウィルゲート株式会社free web hope
12:50-13:35

クリエイティブ×AIの正しい活用方法 顧客に届くクリエイティブを作るために必要なこと

株式会社ガラパゴス株式会社リチカ
13:40-14:40

顧客獲得コストを抑えるためのリードマネジメント  3社が行う有効商談を生み出す取り組みとは

株式会社PLAN-B株式会社ベーシック株式会社immedio
14:45-15:30

CV数前年比500%増を実現。デジタルで事業を伸ばせるようになるまでのノウハウ大公開

株式会社Kaizen platform
15:35-16:20

BtoB広告成功へのルートマップ~事業拡大のための広告運用の全て~

アナグラム株式会社ブルースクレイ・ジャパン株式会社
16:25-17:10

BtoB企業にSEOは必要?BtoBで成果を出すSEOを徹底解説

株式会社アジタス 株式会社ニュートラルワークス
17:15-18:00

漠然としたMA運用からの脱却~MAツールベンダー・支援会社の「自社活用事例」から運用の「裏側」を紹介~

ターゲットメディア株式会社カイロスマーケティング株式会社
18:00-18:05エンディング

PROGRAM

DAY1:12/12(火)

10:05-11:05 【徹底議論!】BtoBマーケティングの未来予測〜BtoBマーケティング・セールスに大切な考え方について〜 本セッションでは、BtoBマーケティング・セールスをアップデートするために、株式会社WACUL 代表取締役 垣内氏と株式会社セールスフォース・ジャパン Account Engagement営業本部 第一営業部 広瀬氏、株式会社マーケメディア 磯村(モデレーター)より、日本のBtoB企業のマーケティングやセールス領域の現状や今後想定される未来について徹底討論をお届けします。是非、ご視聴くださいませ!
  • 広瀬 佑貴
  • 株式会社セールスフォース・ジャパン
  • 大学院卒業後、BtoBマーケティング支援のベンチャー企業に入社。アウトバウンドテレマーケティングの営業を経て、MAツールの新規営業を担当。
    [詳細…] 2016年にセールスフォース・ジャパンに入社し、同社の扱うMAツール「Account Engagement」の国内販売の立ち上げに参画。現在は同チームのマネジメントに従事。
  • 垣内 勇威
  • 株式会社WACUL
  • 代表取締役
  • 東京大学卒。ビービットから、2013年にWACUL入社。改善提案から効果検証までマーケティングのPDCAをサポートするツール「AIアナリスト」を立ち上げる。
    [詳細…]2019年に産学連携型の研究所「WACULテクノロジー&マーケティングラボ」を設立。研究所所長および取締役CIO(Chief Incubation Officer)として、新規事業や新機能の企画・開発およびDXコンサルティング、大企業とのPoC(概念実証)など、社内外問わず長期目線での事業開発の責任者を務めてきた。22年5月に同社代表取締役に就任。著書に『デジタルマーケティングの定石 なぜマーケターは「成果の出ない施策」を繰り返すのか?』『BtoBマーケティングの定石 なぜ営業とマーケは衝突するのか?』(両書共に日本実業出版社)がある。『LTVの罠』(日経BP)がある。
  • 磯村 麗桜
  • 株式会社マーケメディア
  • インターネットメディア事業部事業部長
  • WEBディレクターとして、toB向け・toC向けの様々なサイト構築や運営・販促企画を経験し、 株式会社アイドマ・ホールディングスへ入社。自社WEBサイトのマーケティング責任者として従事。
    [詳細…]2022年6月にアイドマ・ホールディングスがターゲットメディア社のメディア事業「マーケメディア」を 子会社化し、同サイトの運営責任者として、ホワイトペーパーマーケティングに幅広く携わる。
11:10-12:10 "成果"ってなんなん?~マーケ支援のプロが解く、成果の定義/計り方/高め方~ 「成果を出すことが目標です」とは言うものの「成果とは何ですか?」と聞かれたら、何と答えますか?
そう、会社や立場、役割によって成果の形は変わります。成果を正しく定義しその実現に向けた行動をとらなければ、いつの間にか「求める成果」と「求められる成果」が乖離してしまいます。 マーケターの成果は果たして会社の成果なのか?マーケティング支援をしている3社が赤裸々に語り尽くします。
  • 堅田 遼
  • 株式会社Bizibl Technologies
  • 執行役員COO
  • 京都大学経済学部を卒業後、不動産業界特化SaaSいえらぶGROUPに営業として新卒入社。 大阪支社の新規営業チーム責任者を務めたのち、株式会社Bizibl Technologiesに営業責任者としてジョイン。
    [詳細…]ウェビナーマーケティングによる顧客接点創出を支援する『Bizibl』を展開中。 自身もウェビナーを月に30回以上配信。MarkeZineにてウェビナーについてのコラムも連携。
  • 黒川 和樹
  • 株式会社ラクスライトクラウド
  • イベントマーケティング責任者
  • 新卒で大手人材会社に入社し新規獲得・既存拡大の営業を経験。その後、さらなる挑戦を求めて株式会社ラクスへ入社。「配配メール」事業部 企画課 オフラインチームとして
    [詳細…]展示会・セミナーの企画・運営に従事。現在はブラストメールのイベントマーケティングの責任者として、年間60本以上のセミナーのプロモーションを行う傍ら、WEBコンテンツマーケティングにも携わっている。
  • 宮田 雅也
  • 株式会社セレブリックス
  • セールスカンパニー コンサルティング事業部マーケティングデザインDiv. シニアアソシエイト
  • 新卒としてセレブリックスに入社。営業代行PJにおいて、美容サロンの求人媒体の営業、大手ECモール新規出店の営業等を経験したのち、昨期から開始したマーケティング
    [詳細…]領域を支援する組織の新規立ち上げに貢献。自身もクライアントのリード獲得支援にディレクターとして従事する傍ら、支援体系を構築するフローやルール、ツールの整備、そして自社組織の活動を多くの人に伝える為に日夜マーケティング活動まで行うその活躍の幅は広い。
12:15-13:00 とりあえずの分業体制やめませんか? マーケ・営業で成果を実現する「MA×インテントセールス」の活用とは BtoB文脈で、マーケ・営業間の分業体制を築くことは成功モデルでもあり、当たり前になっており、またその分業体制を支える存在としてMA/CRM/SFAなど各種ツールを導入・運用する動きが活発になっています。しかし、多くの組織が「分業による縦割り」「ツールの効果が出るほど使いこなせない」という問題に直面しています。そのような中で、今回は株式会社BLAMと株式会社Sales Markerの2社で、MAの構築・運用の徹底に加え、インテントセールスを実践することで売上300%アップを実現した株式会社BLAMの事例を取り上げながら、マーケ・営業間の横串の連携による売上創出のポイントについて深掘りをしていきます。この機会に成果を上げられるマーケ・営業組織になるために何が必要なのか、どんなテクノロジーが活用できるのかについて知見を広げてみませんか。
  • 小笠原 羽恭
  • 株式会社Sales Marker
  • 代表取締役 CEO
  • 新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供し、シリーズA後、1年半で270社への導入を達成。生成AIを活用したセールスイネーブルメントを実現。
    [詳細…]経歴:野村総合研究所:先端技術R&D・新規事業に従事。ベイカレント・コンサルティング:戦略立案やAIを活用したDXプロジェクトを推進。Forbes Under 30 Asia List選出
  • 宮本 舜
  • 株式会社BLAM
  • 上級執行役員 兼 社長室長
  • 2013年、大手Web専業広告代理店(株式会社 OPT)に入社。デジタルマーケティングのコンサルティング業務を経て、マーケティングツールの事業責任者に従事。2018年、株式会社BLAMに入社し、
    [詳細…]マーケティング・デザインスキルを持つ人材の複業・転職マッチングサービス「カイコク」の事業責任者として立ち上げ・運営を推進。現在、全社のセールス、マーケティング領域を中心とした組織構築の推進及び顧客のマーケティングDX支援に従事。
13:05-14:05 最小リソースで成果を出す!企業フェーズごとのマーケティングの進め方 リソースが少なく成果創出に悩まれているマーケティング担当者やセールス担当者は多いのではないでしょうか。本セミナーでは、当事者であり、実際に兼務かつ1人マーケターとして成果を出してきた3名を迎え、少ないリソース下でも成果を出すポイントについて解説いたします。特に、今回は3名が関わってきた事業・企業フェーズに焦点を当て、実践事例を交えながら各フェーズで「やるべき」「やるべきだった」施策についてご紹介いたしますので、「いま」やるべき施策に迷っている方にはおすすめのセッションです。
  • 吉田 圭佑
  • スマートキャンプ株式会社
  • BOXILカンパニー 営業統括本部 インサイドセールス部 兼 BALES BPOカンパニー 営業統括本部 インサイドセールス部 部長
  • 慶應義塾大学卒業後、損害保険ジャパンに入社し、事故対応、代理店営業に従事。2020年1月にインサイドセールスとしてスマートキャンプに入社し、商談獲得数のギネスを更新、社長賞を獲得。
    [詳細…]現在はBOXILカンパニー、BALES BPOカンパニーにて、新規契約の受注金額最大化をミッションに、各インサイドセールス組織の戦略策定、施策の立案やメンバーマネジメントを行う。
  • 根本 翔一
  • 株式会社マツリカ
  • Growth Marketing新規事業マーケティング責任者
  • 大学卒業後、SIerにてクラウドサービスのエンタープライズ営業及び営業企画を経験。その後、人材総合サービス、営業コンサルティング会社等を経て2018年株式会社マツリカ入社。
    [詳細…]入社後は新規営業、オウンドメディア編集長、コンテンツマーケティングを担当。オウンドメディアからのリード獲得を2年で40倍、月間ユーザー数は30万以上に。その後マーケティング組織を牽引。現在は新規事業のマーケティングを中心にデータに基づいた施策立案・実践・分析・改善を実施。
  • 青木 創平
  • ナイル株式会社
  • ホリゾンタルDX事業本部 DX&マーケティング事業 マーケター/SEOコンサルタント
  • Webコンサルタントとして大規模ECサイトから、BtoBサービスサイト等を経験。100ページを超えるSEOガイドライン執筆など技術的SEOへの造詣が深い。現在は社内マーケターとして、
    [詳細…]自社サイト運営を軸に、広告運用、メールマーケティング、ウェビナー企画・運営、YouTube出演、インサイドセールス業務など広く実施する。
14:10-14:55 営業DXの新時代をリードする動画活用方法とは? 動画の力で営業の未来を切り開く!DX時代の営業戦略として、動画をどのように活用すれば案件や受注の獲得を加速できるのかを、具体的な手法と成功事例や失敗事例を紹介します。
  • 及川 理人
  • 株式会社シーズ・リンク
  • riclink事業部執行役員
  • 法政大学キャリアデザイン学部を卒業後、東日本電信電話株式会社(NTT東日本)に入社し、BtoB領域の営業企画・人材育成・プロモーション等の業務を幅広く経験。
    [詳細…]2021年より株式会社シーズ・リンクに入社。営業企画向けクラウドソリューション「riclink」の提供を通じ、企業のあらゆる場面でのデジタル発信・DX推進を支援。2023年9月より現職に就任。
  • 内田 雅人
  • 株式会社LOOV
  • 代表取締役CEO
  • 新卒にて、マーケティング支援会社へ入社。IT企業を中心に営業戦略の立案やWebマーケティングのコンサルティングを担当。その後、同社の執行役や子会社の取締役を歴任。IS組織の立上げや
    [詳細…]MAツール運用の知見も有する。2022年に株式会社LOOVを創業。B2Bセールス/マーケ向け動画活用プラットフォーム「LOOV」を提供している 。
15:00-16:00 【本当に必要なの?】『THE MODEL』導入のタイミングと隠されたリスクとは? BtoB企業であれば、一度は耳にしたことがある『THE MODEL』。所謂、営業の分業制(プロセスの最適化)を提示する組織概念の一つですが、ここ数年で導入企業はかなり増えました。しかし、多くの企業からの声として、「売上が思ったように伸びない」「各部署の連携/コミュニケーションコストが高い」「CAC・販管費が高騰」なども、同時に聞くようになりました。 今回のセッションでは、『THE MODEL』は本当にいれる必要があるのか。また、導入タイミングやリスクは何があるのかを3社でトークセッション形式でお届けします!是非ご視聴ください!
  • 阿久津 卓哉
  • 株式会社Rockets
  • BizDivVP of Sales/Marketing
  • 新卒で株式会社東日本銀行に入行し、企業開拓専担者として法人新規開拓や融資提案営業に従事。その後株式会社favyに転職し、エンタープライズセールスや営業チームのマネジメント、
    [詳細…] 新規事業開発、マーケティング業務などに携わる。株式会社Rocketsではセールス、マーケティング全般の責任者を務める。
  • 後藤田 隼人
  • 株式会社デボノ
  • 代表取締役
  • 2009年に株式会社エルテス(東証グロース)入社。執行役員として10倍以上の売上増を主導し、東証マザーズ上場までの基礎を築く。 2014年に株式会社デボノを創業。ホワイトペーパーや営業資料等の
    [詳細…]制作自動化を支援をする「サブスクリプション型資料制作サービス」は2年弱で約200社が導入。
  • 久保田 光就
  • 株式会社エムエム総研
  • 執行役員  ビジネストランスフォーメーション第1Div.長
  • 元自衛官出身。​B2C営業職時代には無作為に訪問や電話を繰り返す​営業を経験。その後外資IT企業にてインサイドセールス職に従事し、マーケティング戦略に基づいた
    [詳細…]活動や体系的な活動による顧客開拓手法を学ぶ。​2016年にエムエム総研に入社しインサイドセールスの内製化支援事業を立ち上げ、現在もコンサルタントとして様々な企業の組織立上げや人材育成に携わる。
16:05-16:50 Generative AIのマーケティング戦略: 次世代のビジネス活用法 Generative AIをどのように活用すれば良いのか悩んでいませんか?本トークセッションでは、クラウドサーカス株式会社と株式会社デジタルレシピとの2社でGenerative AIの基本的な理解から具体的な実務活用シーンまで、ビジネスでの活用法を解説します。実務における具体的な活用方法を中心に紹介いたしますので、まだAIに詳しくない方でも、安心してご参加いただけます。AIをよく理解できていない方、実務への活用が止まっている方、にはオススメなトークセッションとなっております。
  • 鳥居 誉定
  • クラウドサーカス株式会社
  • コーポレート・マーケティング本部プロダクトマネージャー
  • 2015年に新卒として砂糖卸会社に入社し、社会人の基礎を社長から直に叩き込まれたのち、2018年入社した会社で、5ヵ月で営業課長まで昇進も事業がクローズし、事業展開を経てSaaS業界へ参入。
    [詳細…] その後ビジネスや部署の0→1、1→10を経験してきた。得意なことは【仕組化】【型化】【実行力】の3点で、貴社マーケティングに伴走できるようなPdMを目指しております!
  • 伊藤 新之介
  • 株式会社デジタルレシピ
  • 代表取締役 CEO
  • 同志社大学生命医科学部医情報学科在学中に学習塾の立ち上げなどを行い、2013年にCOOの川崎と共に株式会社ラフテックを創業。「笑うメディア クレイジー」を1200万UUまで成長させ、同社を
    [詳細…] 株式会社ベクトルへ売却。2018年にAIを活用したDX支援を行う株式会社デジタルレシピを創業し、CEOに就任。2021年8月に同社よりパワポをwebサイトにするノーコードツール「Slideflow」をリリース。リリース1年でARR1億円を突破。2022年6月30日に同社よりGPT-3を活用した「AIライティングアシスタントCatchy」をリリース後、わずか2ヶ月で会員数10,000人を突破させる。(2023年10月現在会員数80,000人突破)NHK、日本テレビ、TBSなどのメディアでも取上げられ話題に。2023年2月、一般社団法人ジェネレーティブAI協会GAIAの理事に就任。海外のGenerativeAIの最新トレンドや技術をいち早く実務に取り入れることに定評がある
16:55-17:40 バレずに顧客を探るテクニックとは?〜顧客起点のマーケ・営業DXを実現する「データ活用法」〜 今、デジタルマーケティングの最前線で、どのようなテクニックが使われているかご存知ですか?本セミナーでは、最新鋭のデータ活用手法を大公開!顧客の興味関心や趣味趣向をバレずに(=顧客に警戒心を持たれずに)把握することで、一人ひとりに最適なコミュニケーション・情報提供を実現し、リード獲得・商談化へと導く方法について深く掘り下げます。データ活用を駆使して、未来の顧客エンゲージメントを形成するコツとは?本セミナーを通じて、次世代のマーケティング技術を身につけ、ビジネスの成功を加速させる手助けをいたします。この機会をお見逃しなく!
  • 水畑 裕貴
  • 株式会社アイドマ・ホールディングス
  • セールス・ソリューション事業部事業責任者
  • 大手通信代理店にてソフトバンク事業部の発足に参画。年商100億円達成の組織を立ち上げる。個人・店舗・事業部等の各セクションで年間最優秀賞を数々受賞、
    [詳細…]ソフトバンク13,000人中の1位を2度獲得。株式会社アイドマ・ホールディングスでは、セールス・ソリューション事業部発足に従事。新規事業680社以上のコンサル実績を持つ。年間MVPは3度、四半期MVPは9度連続して受賞。株式会社コミクス社主催の2023年セールステックサミットでは3つのベストプレゼン賞を受賞。2023年10月、株式会社Sales Crowd の代表取締役に就任。
  • 桑田 将臣
  • MIL株式会社
  • パートナーセールスマネージャー
  • WEB系ベンチャー企業にて新規事業の立ち上げ・セールスなどを経験後、PR会社にてデジタルプロモーションの企画提案を担当。2019年3月よりMIL株式会社に入社し、
    [詳細…]現在はセールスグループの各部門を統括している。

BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

日時 | 2023年12月12日(火)〜13日(水) 参加費 | 無料      場所 | オンライン開催

セミナー申し込みはこちら(無料)

PROGRAM

DAY2:12/13(水)

10:05-10:50 価値を創造するBtoBビジネスのつくりかた~CINC副社長が語る急成長の裏側とは?~ BtoBビジネスでもっとも大事だけど、意外とスルーされがちな「価値」の話。どうすれば顧客の心を掴めるのか?ニーズの奥にあるインサイトを発見し、本質的なソリューションを提供できるのか?どうすれば顧客は継続購買してくれるのか?全ては「価値」が答えです。東証グロース市場に上場した急成長企業「CINC」の副社長に登壇頂き、実際に事業ではどのように価値を創造し、顧客に提供してきたのかを解説頂きます。
  • 松本 健太郎
  • 株式会社グロースX
  • マーケティング執行役員
  • 法学部卒業後、データサイエンスの重要性を痛感し、多摩大学大学院で学び直し。 その後、デジタルマーケティング、消費者インサイト等の業務に携わり、現在はグロースXにてマーケティングと
    [詳細…]コンテンツを担当している。政治、経済、文化など、さまざまなデータをデジタル化し、分析・予測することを得意とし、テレビ、ラジオ、新聞、雑誌にも登場している。 ◇主な著書 「誤解だらけの人工知能」(光文社)、 「人は悪魔に熱狂する」(毎日新聞出版)など
  • 平 大志朗
  • 株式会社CINC
  • 取締役副社長エキスパートソーシング事業本部長
  • アメリカにてエンジニアリングを学んだ後、インターネット関連事業会社、株式会社Speee等を経て、2014年4月に株式会社CINC(旧株式会社Core)を設立。
10:55-11:55 【潜在層~顕在層まで網羅】ユーザーごとに効果的なBtoB企業のリード獲得施策とは? BtoBマーケティングにおいて、リード獲得はよく取り上げられる課題の一つです。特にユーザーの検討時間が長くなりがちなBtoB企業では、ユーザーの段階ごとに効果的な施策を見つけることが重要となります。今回は潜在層から顕在層にかけて、動画、SEOコンテンツ、漫画を活用したアプローチ方法を詳しくご紹介します。さらに、後半部分ではクロストークセッションを実施し、最前線で活躍する登壇者の生の声をお届けします。
  • 吉田 陽亮
  • 株式会社オープンエイト
  • 執行役員 兼 マーケティング&オペレーション部部長
  • 2009年に東京大学教育学部を卒業後、教育系出版社でマーケティング企画・広告制作の経験を経て、2015年より株式会社リクルートに入社。同社の新規事業における業務設計やカスタマーサクセス業務の
    [詳細…]非対面化プロジェクトのマネジメントに従事し、2020年度にプロセスエンジニアリング領域におけるMVPを受賞。2022年2月オープンエイト入社。
  • 西村 千春
  • 株式会社フーモア
  • 漫画事業部課長
  • アパレル販売から雑貨屋店長など、さまざまな販売職を経験後、大手通信事業会社の教育部署立ち上げに従事。研修講師として年間300名以上へ講演。その後、自社ブランドのプロモーション
    [詳細…]責任者を経て、株式会社フーモアへ転職。様々な業界知識を活かし漫画活用提案を行う
  • 荒井 皓平
  • サイトエンジン株式会社
  • 第2デジタルマーケティング事業部マネージャー
  • オウンドメディア構築・運営とコンテンツ制作を経験しサイトエンジンに入社。データに基づいた科学的アプローチでデジタルマーケティング支援を行う他、オンラインセミナーで
    [詳細…]幅広いお客様へのノウハウのご提供、コンサルタントチームをまとめながら新規事業にも携わる。
12:00-12:45 【SEO×LPO】売上につながるBtoBマーケティングの極意 業界・商材を問わず成果を出し続けてきた経験と実績をもとに、成果につながる「ユーザー目線」に立ったLPO戦略とAIを活用して圧倒的な成果を上げるSEO戦略について、最新のトレンドや具体的な事例を交えたノウハウを赤裸々にお話しいたします。
  • 吉岡 諒
  • 株式会社ウィルゲート
  • 専務取締役COO・共同創業者
  • 1986年岡山生まれ。慶應義塾大学経済学部卒業。代表取締役小島と共に2006年に株式会社ウィルゲートを設立。個人として累計で3,000社のWebマーケティングの<課題解決提案を実施。
    [詳細…]2012年に記事作成「サグーワークス」、2014年にメディア「暮らしニスタ」、2018年にはSEOのAIツール「TACT SEO」、2019年にはオンラインで編集チームが作れる「エディトル」、M&A仲介支援サービス「Willgate M&A」をリリース。2021年はSNSを活用した営業支援「ソーシャルセリング」を開始。COOとして全サービスの管掌役員を務める。
  • 相原 ゆうき
  • 株式会社free web hope
  • 代表取締役
  • ゲーム開発、マッチングサービスの開発、配信サービスの立ち上げを経て25歳で広告代理店に就職。入社2ヶ月でTOPセールスになり、メディア事業部に転籍。
    [詳細…]10ヶ月で同社を退職し、2011年にランディングページx広告運用を専門とするfree web hopeを設立。年間100本のLP制作、運用に携わる。BtoC/BtoBどちらも制作運用を行っており、経験値の豊富さが特徴。著書:現役LPO会社社長に学ぶ、コンバージョンを獲るランディングページ
12:50-13:35 クリエイティブ×AIの正しい活用方法顧客に届くクリエイティブを作るために必要なこと 「AIで本当に成果の出るクリエイティブが作れるの?」そんな疑問をお持ちの方も多いのではないでしょうか。 クリエイティブ×AIの領域で業界をリードする2社が、2023年現時点でのAIをクリエイティブ領域で活用するために知っておきたいこと、現時点でのベストプラクティスについてご紹介いたします。
  • 冨田 悠
  • 株式会社ガラパゴス
  • ADM事業部MSディビジョン マーケティングチームマネージャー
  • 大学在学中に音楽関連事業で起業し卒業後法人化。自らの会社では音楽関連事業に加え広告事業へ事業拡大する。その後活動の中心をマーケティング領域に移し、事業会社でのマーケターや
    [詳細…]大手・グローバル企業のマーケティングコンサルタントを経てガラパゴスへ入社。
  • 本田 佳佑
  • 株式会社リチカ
  • 営業部グループ長/アドエキスパート
  • 九州大学卒業後、大手ITメーカーに入職。法人営業として、首都圏の教育機関向けにICTインフラやソリューション提案を経験。 2019年7月リチカに入社。広告代理店向けカスタマー
    [詳細…]サクセスの経験を活かし、現在はフィールドセールスとしてデジタルマーケティング領域でのリチカ クラウドスタジオの提案に従事。
13:40-14:40 顧客獲得コストを抑えるためのリードマネジメント3社が行う有効商談を生み出す取り組みとは コンテンツが溢れる現代において、刈り取り施策が頭打ちとなり、顧客育成施策へシフトし始めた企業も多いのではないでしょうか。
とはいえ、オウンドメディアや展示会など数多くの施策を実施し、どれだけリードを取っても顧客獲得コストは上がり続けるばかり。大きな予算がかけられず限られたリソースの中でも、質の良いリードを営業から求められ、マーケは疲弊していくといった悩みを抱えるケースもよく伺います。そこで今回は、株式会社PLAN-B・株式会社ベーシック・株式会社immedioの3社で、自社のマーケ組織で有効商談を生み出すために取り組んでいるチャネル毎のリードマネジメントについて、赤裸々に聞いていきます!
  • 松本 健吾
  • 株式会社PLAN-B
  • マーケティング部SEARCH WRITEマーケティング責任者 オウンドメディア「PINTO!」編集長
  • 京都大学卒。2020年に株式会社PLAN-Bに入社。SEOコンサルティングやネット広告運用などのWebマーケティング支援に5年ほど従事。現在はSEOツール「SEARCH WRITE」やCVR改善
    [詳細…]ツール「SEARCH WRITE LEAD」などのプロダクトマーケティングを担当。オウンドメディア「PINTO!」の責任者として、自社ツール活用やSEOの深い知見を活かし、獲得リード数を3倍以上に伸ばした実績を持つ。
  • 林 侑平
  • 株式会社ベーシック
  • ferret One事業部マーケティングマネージャー
  • Web専業広告代理店にてBtoB営業と運用の経験を経て、2011年、ベーシック入社。比較メディアのBtoB営業を中心に活動し、その後EC事業の事業責任者を経て、SaaSプロダクトの
    [詳細…]事業推進に役割変更。カスタマーサクセス部門の立ち上げからセールス部門の責任者を兼任後、パートナーサクセス推進室の立ち上げを推進し、現在に至る。
  • 浜田 英揮
  • 株式会社immedio
  • 代表取締役
  • 新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。2016年にbitFlyerに参画し、
    [詳細…]US拠点でCFO/現地拠点長を務める。"2019年からはSansanに参画し、Bill Oneのプロダクトマーケティング及びインサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年にimmedioを創業。ICC京都2023 SaaS Catapult2位入賞、東洋経済「すごいベンチャー100 2023」選出。
14:45-15:30 CV数前年比500%増を実現。 デジタルで事業を伸ばせるようになるまでのノウハウ大公開 Web上の接点の多様化に伴い、BtoBにおいてもお客様の購買行動はデジタルにシフトしています。 そんな中、デジタル経由での事業拡大に向けた取り組みを推進し、CV数前年比500%増を実現した東海理化様との取り組みとデジタルで事業を伸ばすための秘訣を大公開します
  • 多田 朋央
  • 株式会社Kaizen Platform
  • 事業開発部部長
  • 東京工業大学卒業後、ヤフー株式会社に新卒入社。営業として活躍後、2018年Kaizen Platformにジョインし、2020年12月にマザーズ上場を経験。電子書籍、動画配信サービス、メーカー、保険会社など
    [詳細…]数十社の企業事業拡大に向けたデジタルマーケティングを経験し、現在は事業開発部責任者を務める。
15:35-16:20 BtoB広告成功へのルートマップ~事業拡大のための広告運用の全て~ BtoBの領域では、効果的な広告戦略は更なるリード獲得や事業拡大に直結します。しかし、全ての企業がその恩恵をしっかりと受け取っているわけではありません。そこで今回はアナグラム株式会社とブルースクレイジャパン株式会社の2社で、BtoB領域でのウェブ広告戦略を中心に掘り下げます。具体的な戦略策定から、成功への運用ポイントまで、実践的な知見を共有します。この機会に、貴社のマーケティング活動の質を更に高めるヒントと、業界トップのエキスパートたちの知識を取り入れてみませんか。
  • 二平 燎平
  • アナグラム株式会社
  • 運用型広告事業部マネージャー
  • BtoB中心に数十社以上の広告運用やコンサルティングを経験。前職での中小企業向けERPのセールスやCS、マーケティングなどTheModelの全工程に従事した経験と運用型広告の
    [詳細…]知見を合わせた売上を伸ばすBtoBマーケティングコンサルティングに定評があり、アナグラム社では主にBtoB向けの支援や情報発信を担当。
  • 里村 仁士
  • ブルースクレイ・ジャパン株式会社
  • 代表取締役社長
  • 2010年よりブルースクレイ・ジャパン株式会社のウェブ広告事業の立ち上げに参加。事業責任者として部署を統括。運用メディアの拡大、ナレッジ構築、システム整備、人材採用・教育、セミナー開催
    [詳細…]などを行い、ウェブ広告業を中心にビジネスキャリアを積む。 2013年、国内で5人目のGoogle広告 トップコントリビューターとしてGoogle社より認定。Google社の公式イベントにも複数登壇。事例発表、パネルディスカッションなどを行う。2017年、ウェブ解析士マスターとしてウェブ解析士協会より認定。同団体のウェブ解析士アワードでは「The Best Lecturer」を受賞。ウェブマーケティング関連の一般講座、大学講義、企業研修の開催を積極的に行う。2022年12月、同社の代表取締役社長に就任。トレーニング事業を新規に立ち上げ、インハウス支援やマーケッターの育成サービスを提供。
16:25-17:10 BtoB企業にSEOは必要?BtoBで成果を出すSEOを徹底解説 情報収集の手段としてインターネットが主要な手段となりつつある昨今、SEOは必要不可欠な施策になりつつあります。一方で、「BtoBでもSEOは必要なの?」「SEOで上位に表示させる方法がわからない」など、SEOに取り組むべきか悩まれるご担当者様も多くいらっしゃいます。そこで今回、株式会社ニュートラルワークスとBtoBの営業・株式会社アジタスとの2社で、BtoB企業がSEOで抱える「あるある課題」や成果を出すための戦略設計のポイント、生成AIでのSEO活用の考え方など、SEOを進める際に知っておきたいポイントを徹底解説していきます。
  • 桂木 圭介
  • 株式会社アジタス
  • BeMARKE事業部マーケティングチームリーダー
  • セールス兼コンサルタントとして、BtoB企業を対象に、Webマーケティング全体の戦略設計及びサイト分析・改善案立案、各種コンテンツの企画などをご支援。現在は、昨年2022年5月より立ち上げた
    [詳細…]新規事業「BeMARKE」のマーケティング担当としてSEOやウェビナー企画・運営などを担当。
  • 石田 哲也
  • 株式会社ニュートラルワークス
  • 取締役CMO
  • 高校卒業後にISD株式会社を起業。その後、株式会社オプトでWebマーケティングを学び、株式会社メタップスなど複数のベンチャー企業にて事業立ち上げを経験。前職はワンダープラネット株式会社で
    [詳細…] ゲームプロデューサーとしてスマホゲームアプリの制作に従事。2018年に地元の神奈川へ戻り、ニュートラルワークスにジョイン。SEO/Web広告運用/サイト分析・改善など、Webサイトの運用改善から、ゲームアプリ制作や数十万フォロワーのSNSアカウントの運用経験など、Webビジネス全般を守備範囲とする。
17:15-18:00 漠然としたMA運用からの脱却~MAツールベンダー・支援会社の「自社活用事例」から運用の「裏側」を紹介~ BtoBマーケティングにおいてMA活用が一般的になる一方で、ツールを導入したものの使いこなせていない、という会社も多いかと思います。本セミナーでは、累計2,000社以上の導入を誇るMAツール「Kairos3 Marketing」を提供するカイロスマーケテイングと、同ツールを自社マーケティングにおいても活用し、顧客への導入支援を行うBtoBマーケティング支援会社のターゲットメディアが自社活用事例を交えながら、「運用の実際」と「効果」をご紹介します。
  • 佐竹 正臣
  • ターゲットメディア株式会社
  • 代表取締役
  • 大学卒業後、広告代理店の営業職勤務。1999年株式会社ファインドスターに参画、2002年取締役就任。2005年マーケティング業界に特化したリードジェネレーションメディア事業を
    [詳細…]立ち上げ。2009年7月に同事業を分社化し、ターゲットメディア株式会社を設立。代表取締役就任。現在は領域を拡大しBtoBマーケティング支援事業を展開。
  • 佐宗 大介
  • カイロスマーケティング株式会社
  • 代表取締役
  • 名古屋大学院卒業後、外資IT企業にてエンジニアやマーケティング、コンサルタントを担当しました。学生時代から研究にて自らコードを書くということをしておりました。2012年に同社を設立。
    [詳細…] 当時からMAツールの基本機能を備えていたKairos3 Marketingを2012年の10月に提供開始。以降、本日までの11年にわたり、国内の数千のお客さまのMAツールの状況や運用などを目にしてきました。セミナーでは、MAツールの実際の運用や効果について、みなさまに共有できればと考えております。

BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

日時 2023年12月12日(火)〜13日(水) 参加費|無料      場所|オンライン開催

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