マーケティング ＴＯＰ > フィールドセールスの量と質を最大化するための勘所
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訪問営業
フィールドセールスの生産性が高い企業に学ぶ
～ 紹介する事例企業 ～
| ダイハツ工業株式会社 様 | 株式会社パークジャパン 様 | プレミアファイナンシャルサービス株式会社 様 |
| 日天株式会社 様 | アサヒフィールドマーケティング株式会社 様 | ラッキーコーヒーマシン株式会社 様 |
| 江崎グリコ株式会社 様 | 株式会社エクシング 様 | 株式会社アップルパーク 様 |
「訪問営業」「ルートセールス」「ラウンダー営業」「リテールセールス」など、1日に何社も企業訪問を行うフィールドセールス。
フィールドセールスの生産性は、１営業マン当たりの訪問の「量」×「質」で決まり、売上もこの生産性の高さに大きく影響されます。
しかし、少子高齢化が進んで労働人口が減少している現代日本では、従来の営業マンの人数を増やして訪問の「量」を増やす戦略が通用しなくなってきており、人材採用によるコストがかさんでしまうというデメリットもあります。
そこで今求められているのが、営業マン1人当たりの訪問の「量」と「質」を上げ生産性を高める新たな方法です。本資料では、フィールドセールスの生産性が高い有名企業9社の事例を交えながら、「量」と「質」を高めていける具体的な手法をご紹介します。
などなど、某有名企業の事例を多数ご紹介！
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フィールドセールスの生産性が高い企業に学ぶ
フィールドセールスの量と質を最大化するための勘所
目次
～ 紹介事例 ～
・ダイハツ工業株式会社様 (製造)
・株式会社パークジャパン様 (不動産)
・プレミアファイナンシャルサービス株式会社様 (保険・金融)
・日天株式会社様 (卸売)
・アサヒフィールドマーケティング株式会社様 (製造)
・ラッキーコーヒーマシン株式会社様 (製造)
・江崎グリコ株式会社様 (製造)
・株式会社エクシング様 (卸売)
・株式会社アップルパーク様 (不動産)
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