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マーケティング TOP > インサイドセールス成否の分かれ目 成功企業の”やったこと”、失敗企業の”やってしまったこと”

注目されているインサイドセールスですが、焦って取り組みを始めるあまり、
「失敗事例」も出ているのが実情です。
そこで、良くある失敗事例のパターンを、徹底公開しちゃいます!

1500社のインサイドセールス支援実績を誇り、まさにインサイドセールスにかけてはプロ中のプロとも言える「WEIC」。

今やほぼ外すことがないほど成果向上のための知見を有する同社ですが、実はその境地に至る道筋の中では、数多くの失敗があるとのこと。

本資料では、そんな同社が、インサイドセールスの一助となるべく、成功企業・失敗企業それぞれのケースから導いた成功法則を公開しています!

「失敗事例と同じ轍を踏んで欲しくない」との思いから、とっておきの資料。
ご興味ある方はぜひご覧ください。

詳細を知りたい方は資料をダウンロードしてご覧ください!

本資料でご覧いただける内容

第1章 残念なケースが多発!インサイドセールスの理想と現実

・市民権を得たインサイドセールス。その基本概念とは?
<参考>インサイドセールスのポジション
・改めて整理しよう!インサイドセールスの誇る絶大な威力
・概念は定着するも…残念なケースが多発している!?

第2章 何が成否の分かれ目となったのか?失敗事例から学ぶ成功のプロセス

・同じ轍は踏むべからず!失敗企業が“やってしまったこと”を事例から紐解く
 Case1:新規開拓型インサイドセールス
     新規リード獲得を求められたインサイドセールス
 Case2:顧客醸成型インサイドセールス
     受注率の向上を目指してインサイドセールスにて営業の分業化に挑戦
・ケースから明らかになった失敗要因…「自社に合わないパターンで実践してしまった」
・自社のパターンに沿った形で実践した企業は成功しているのか?
 「ウイングアーク社の事例」安定したアポイントの獲得に成功
 「富士ソフト社の事例」他社比2倍の商談率達成!
<まとめ> インサイドセールスの成功条件

第3章 インサイドセールス成功を約束する。WEICのインサイドセールス支援サービス

詳細を知りたい方は資料をダウンロードしてご覧ください!

<資料提供企業>

会社名 :株式会社WEIC (通称 : ウエイク)
設立  :2004年11月25日

主な事業内容:
●データ解析とインサイドセールスを融合したリード獲得及び営業支援事業
●営業、受注戦略構築コンサルティング及びインサイドセールス事業
●営業効率化に必要なデータ分析及び営業支援システム構築事業
●BIシステム構築及び高速全文検索エンジンを利用したWEBシステム開発事業
●グローバル人材育成研修及び海外進出支援事業
●業種特化型の営業代行及び運営代行事業

サービスページURL
https://salesbase.weic.co.jp/
成果コミット型インサイドセールス「SALES BASE」 サービスサイト