強い営業チームの「仕組み作り」に役立つノウハウ・施策集

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優秀な営業リーダーは、既に知っている。

強い営業マン・チームが生まれる
「仕組み作り」に役立つノウハウ・施策集

編集部注目の

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今週の編集部おすすめホワイトペーパー

「営業組織作りのポイント」競争激化を勝ち抜くには?

ソフトブレーン株式会社

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本資料では、属人的な営業から脱却し、成果を再現できる営業組織を
構築するためのポイントをご紹介しています。

競争が激化する市場環境の中で、営業活動の可視化や情報共有、
CRM/SFAの活用によって組織力を高める方法を解説。
営業ノウハウを蓄積・共有しながら、継続的に成果を
生み出す仕組み作りが分かります。

■こんな方におすすめです
・営業成果が担当者ごとに大きく異なる
・営業ノウハウの共有や引き継ぎに課題がある
・属人的な営業から脱却し、強い営業組織を作りたい

■資料の主な内容(16ページ/読了目安5分)
・営業組織力を高めるCRM/SFA活用術
・情報共有や営業活動の可視化による組織強化の方法
・営業成果向上につながった企業の導入事例
 

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今週の編集部おすすめホワイトペーパー

なぜ今、 マーケティング横断組織が必要なのか?|顧客中心の組織を築く、 リーダーのための実践ガイド

Braze株式会社

編集部からのコメント!

本資料では、顧客中心のクロスチャネル体験を実現するための
マーケティング横断組織(CoE)の構築方法についてご紹介しています。

部門ごとに分断されたマーケティング活動やデータ活用の課題を解消し、
一貫した顧客体験を提供するための組織づくりを解説。
ガバナンス体制の整備やデータ統合、KPI設計の考え方に加え、
実際の企業事例もご紹介しています。

■こんな方におすすめです
・部門間の連携不足やサイロ化に悩んでいる
・クロスチャネル施策を推進したい
・顧客中心のマーケティング組織を構築したい

■資料の主な内容(11ページ/読了目安5分)
・CoE(センター・オブ・エクセレンス)の役割と必要性
・データ統合やKPI標準化による組織運営のポイント
・グローバル企業のクロスチャネル施策成功事例