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マーケティング TOP > 人気資料まとめ > 強い営業マン・チームが生まれる「仕組み作り」に役立つノウハウ・施策集 > ターゲットメディア株式会社 【基礎から学ぶBtoBセールス】第三弾 新規営業「虎の巻」

企業DATA

会社名 ターゲットメディア株式会社

【基礎から学ぶBtoBセールス】第三弾 新規営業「虎の巻」

【基礎から学ぶBtoBセールス】シリーズ第三弾です。
週次掲載していく【基礎から学ぶBtoBセールス】シリーズです。

経営者の方、営業責任者の方、BtoBセールス、マーケティングを
実施されるかたの参考になればと存じます。

今回は、

・実際にどのように新規開拓をし行くべきかわからない
・プッシュ営業をしているが、うまくいっていない
・どのように営業プロセスを建てるべきかがわからない

といった課題を持っている方におすすめの資料でございます。

内容は、新規営業の考え方や、手法を
実際の現場で生かすことができるように
実働に落とし込んだ内容になっております。

上記お悩みの方、もちろん第一弾からお読みいただいている方にも
是非お読みいただければと思います。
ご一読くださいませ。

【本資料でご覧いただけること】
顧客ターゲティングの基礎知識
■Chapter 1 成果に繋がる新規営業の考え方
  • 成功の大原則は「勝てるリスト」と「一貫性のある施策展開」
  •「勝てるリスト」とは何か?
  • リストフォーカスの実践方法
  • リストを作成し、重複排除を行う
  • リスト作成用の収集プログラムを活用する
  • 確かな基準で優先順位を行い、効率UPを追求する
  • 未経験者が多い組織でも”仕組み” で勝てる

■Chapter 2 取るべき戦術の見極め方
  • 一歩目は「新規営業プロセスの全体把握」から
  • 企業の意思決定プロセスを踏まえ、戦術を決める

■Chapter 3 セールスシーン別の戦術論
  • シーン① 担当者宛てメール
  • シーン② 代表アドレス宛てメール
  • シーン③ FaxDM
  • シーン④ DM
  • シーン⑤ テレアポ

●さいごに

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下記ホワイトペーパーも
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ターゲット顧客との商談機会を作り出す 3STEP

(ターゲットメディア株式会社)