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大人気の動画投稿サイト、YouTube。仕事の休憩時間に動画視聴を楽しみにしているビジネスパーソンも多いのではないでしょうか。 YouTubeは、実はリード獲得に有効なツールです。YouTubeに動画広告を出せば、膨大な数のインター...

マーケティング担当者のなかには、リード獲得方法に悩む方も多いはず。今回は効果的なリード獲得方法のなかでも「オンラインの手法」を5つ挙げ、進め方・ポイントとともに解説します。

リード獲得はマーケティング部門が担当するケースが多く「リードジェネレーション」とも呼ばれます。リード獲得の大きな役割は、質の高いリードを、営業担当へ引き継ぐことです。 受注・成約する可能性が高い優良なリードを選別して引き継ぐことが重要です。

リード獲得の目的は、「新しい顧客を増やして、売上拡大を目指すこと」です。既存顧客にリピートしてもらうことも大切ですが、新規顧客を獲得することも重要です。時間をかけて購買意欲を高める（リードナーチャリング）ための施策をしていくことが必要です。

リードという用語は、業界経験がない方には馴染みの薄い言葉かもしれません。まずはリード獲得の概要を理解しておきましょう。ここでは言葉の意味と、何のためにリード獲得に取り組むのか解説します。まずは自社に適した手法を実践してみましょう。

Facebookのリード獲得広告が一般的な広告と違うのは、申込ボタンをクリックしたあとに、ユーザーが別サイトに移動することがありません。広告を見たときから申込完了まで、すべてFacebook上で完結するため、離脱率が低いことが特徴です。