営業支援 / 組織構築

フットインザドアは、最初に小さな要求を受け入れてもらい、その後大きな要求を通す心理テクニックで、日常や恋愛に使える心理学です。効果や具体例や注意点、ドアインザフェイスとの違いを解説します。

ドアインザフェイスは、相手に対して最初に大きな要求をして断らせ、その後に本命の小さな要求をすることで、受け入れてもらいやすくする心理的なテクニックです。仕組み、具体例、失敗しやすいポイント、フットインザドアとの違いについて分かりやすく解説します。

リテンション率とは、従業員や顧客が企業にどれだけ長く留まるかを示す指標です。人材不足が深刻化する中で、リテンション率の向上は企業の競争力を高めるために大切です。本記事では、リテンション率の基本的な概念から、その向上に向けた具体的な施策を解説します。

アポ率を上げる方法や、アポ種類、アポ取得率をより向上させるための具体例などを解説します。

集客は、企業の営業活動において不可欠な要素です。今回は、集客と営業の違いや、営業マンや営業活動における集客の種類、集客におけるマーケティングのコツ、面白い企業事例などについてお話します。

クロージングは営業の最終段階であり、成約を決定する重要です。ここが成功すれば、これまでの努力が実を結び、売上に繋がります。しかし、クロージングがうまくいかなければ、見込み客を失うリスクもあります。今回は、営業でクロージングが上手い人の流れを参考にしながら、クロージングの成約率を上げるための方法やコツを解説します。

プッシュ型営業とは、（Push型営業）は、企業が積極的に顧客にアプローチして製品やサービスを売り込む営業手法ですが、今回は、プッシュ型営業の事例や種類を営業やマーケティング担当者向けにわかりやすく解説します。

訪問メールの書き方でお困りのビジネスマン向けに、具体的な例文や作成のポイントを例文付きで紹介します。取引先に対して、丁寧な印象を与える訪問メールを作成し、ビジネスを円滑に進めましょう。

プル型営業（Pull型営業）とは、顧客が自発的に企業の製品やサービスに興味を持ち、問い合わせをもらえるように仕向けるマーケティング手法です。本記事では、プル型営業の種類、メリット、デメリット、そして適した業界について詳しく解説します。

アウトバウンド営業は、企業が積極的に顧客にアプローチする重要な手法です。本記事では、アウトバウンド営業の概要や種類、アウトバウンド営業のコツ、アウトバウンド営業がおすすめの場面などについて解説します。営業担当の方は、参考にしてみてください。

ハウスリストは、マーケティングや営業活動には欠かせないツールです。今回は、そんなハウスリストを活用するメリットをはじめ、「リード」や「ホワイトリスト」との違い、ハウスリストを増やすための方法や作成・管理の方法などをご紹介します。

ホワイトペーパーとは、企業が顧客の課題解決や興味関心を惹いて、見込み顧客を集めることを目的とした資料です。BtoBマーケティング施策のリード獲得方法であり、語源は調査レポートの白書を意味します。種類やダウンロード率を上げる作り方や構成や営業資料との違いをわかりやすい例で説明します。

スケジュール管理は、現代の生活において不可欠なスキルです。この記事では、スケジュール管理のメリットやスケジュール管理の上手い人の特徴、スケジュール管理の方法とそのデメリット、さらにはスケジュール管理アプリのおすすめなどについて解説します。

クロスセルとアップセルは、売り上げを増加させる重要な戦略です。しかし、両者の意味の違いを明確に説明できない人は少なくないはず。そこで今回は、クロスセルとアップセルの違いや、成功事例、成功のためのポイントなどをご紹介します。