アカウント・ベースド・マーケティングの「全貌」とは？～マーケティングコストからの売上最大化を実現するために今学ぶ～
★[マーケメール ] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
マーケティング関連資料の無料ダウンロードサイト「マーケメディア」
◆【今回の厳選コンテンツ】
・アカウント・ベースド・マーケティングの「全貌」とは？
～マーケティングコストからの売上最大化を実現するために今学ぶ～
http://www.marke-media.net/tieup/weic3/
・もう”一部の優秀な営業”に頼らない！
『20人未満で始める営業強化マニュアル』～工数を圧迫しない知見蓄積法～
http://www.marke-media.net/tieup/mazrica/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2016年11月10日━━━━★
いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
編集部の田畠です。
今欧米で最も注目を集めるBtoBにおけるマーケティングの考え方である
「アカウント・ベースド・マーケティング（以下、ABM）」。
定義した自社の重要顧客に対して、個別に戦略を練り、最適な提案を行うことが
ベースにあり、マーケティングオートメーションを前提として語られることが
多い考え方になります。
このABMを上手く実践することができれば、自社の売上の7割を占めるような
重要顧客層を増やすことにもつながるため、その有用性は言うまでもないでしょう。
しかし、一方で、マーケティングオートメーションだけではこのABMを
「やりきれない」「効果を発揮しきれない」という課題も挙がっており、
成功につなげているのはごく一部という現状も…
そこで本資料では、ABMの基礎知識について改めて解説した上で、
正しい実践方法を解説していきます。
ご興味ある方はぜひご覧ください。
【詳細・資料ダウンロード（無料）はこちら】
http://www.marke-media.net/tieup/weic3/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【１】アカウント・ベースド・マーケティングの「全貌」とは？
～マーケティングコストからの売上最大化を実現するために今学ぶ～
http://www.marke-media.net/tieup/weic3/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
冒頭でご紹介した資料をお読みいただくことで、下記内容が理解可能です。
●今、注目を浴びるABMとは？
●なぜ今ABMが注目されているのか？
●インバウンドマーケティング、アウトバウンドマーケティングにおける
それぞれのABM
●ABMの全貌とは？
●ABMの真価を発揮する正しい実践法
【1】自社サービスの売上が最大化する条件を考える
【2】明らかになった条件からターゲット企業像を具体化する
【3】ターゲット企業に適切なアプローチ手法を検討・決定する
【4】ターゲットに合うアプローチストーリーに沿ってアプローチを実施する
【詳細・資料ダウンロード（無料）はこちら】
http://www.marke-media.net/tieup/weic3/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【２】もう”一部の優秀な営業”に頼らない！
『20人未満で始める営業強化マニュアル』～工数を圧迫しない知見蓄積法～
http://www.marke-media.net/tieup/mazrica/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「80対20の法則」といわれるように、全体の上位2割に入る優秀なメンバーが
全体の8割の収益を担っているというケースは珍しくありません。
特に属人的な活動になりがちな小規模企業の営業組織においてこの傾向は顕著
で、多くの営業マネージャーが“優秀な営業に頼りっぱなし”という状況に
頭を悩ませていることでしょう。
もし上位2割の優秀な営業の能力を、メンバー全員が身につけられたら・・・
業績が向上するのは火を見るより明らかです。
しかしながら、チーム全員をできる営業に育てることは難易度が高く、
未だに有効な方法が見いだせない方が多いのもまた事実。
ではどうすれば良いのでしょうか？
本資料では、できる営業がやっているコトを解説した上で、
その活動を補完できる先進的ツールについてご紹介いたします。
【詳細・資料ダウンロード（無料）はこちら】
http://www.marke-media.net/tieup/mazrica/
