アカウント・ベースド・マーケティングの「全貌」とは？マーケティングオートメーションだけでは実現しきれない理由
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◆【今回の厳選コンテンツ】
・アカウント・ベースド・マーケティングの「全貌」とは？
マーケティングオートメーションだけでは実現しきれない理由
http://www.marke-media.net/tieup/weic3/
・『年商2億円を10億に変えるヒント』
～中小経営者500人へのアンケートから見えてきた「ゴールデンルール」～
http://www.marke-media.net/tieup/salesforce14/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2016年11月24日━━━━★
いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
編集部の田畠です。
現在、BtoBマーケティング分野において最も注目を集めている手法といっても
過言ではない「アカウント・ベースド・マーケティング（以下、ABM）」。
定義した自社の重要顧客に対して、個別に戦略を練り、最適な提案を行うことが
ベースにあり、マーケティングオートメーションを前提として語られることが
多い考え方です。
しかし、一方で、マーケティングオートメーションだけではこのABMを
「やりきれない」「効果を発揮しきれない」という課題も挙がっており、
成功につなげられているのはごく一部という現状も・・・。
そこで今回ご紹介する資料では、ABMの全体像を解説した上で、
本当に成果の挙がる、正しい実践方法を解説。
米国の先端事例から得られた知見を元に作成された資料です！
【詳細・資料ダウンロード（無料）はこちら】
http://www.marke-media.net/tieup/weic3/
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【１】アカウント・ベースド・マーケティングの「全貌」とは？
マーケティングオートメーションだけでは実現しきれない理由
http://www.marke-media.net/tieup/weic3/
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本資料では、今最も注目されるABMの基礎知識について改めて解説した上で、
正しい実践方法を解説していきます。
―――◆ 資料でご覧いただける内容 ◆―――――――――――――
○今、注目を浴びるABMとは？
○なぜ今ABMが注目されているのか？
○インバウンドマーケティング、アウトバウンドマーケティングに
おけるそれぞれのABM
○ABMの全貌とは？
○ABMの真価を発揮する正しい実践法
【1】自社サービスの売上が最大化する条件を考える
【2】明らかになった条件からターゲット企業像を具体化する
【3】ターゲット企業に適切なアプローチ手法を検討・決定する
【4】ターゲットに合うアプローチストーリーに沿って
アプローチを実施する
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【詳細・資料ダウンロード（無料）はこちら】
http://www.marke-media.net/tieup/weic3/
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【２】『年商2億円を10億に変えるヒント』
～中小経営者500人へのアンケートから見えてきた「ゴールデンルール」～
http://www.marke-media.net/tieup/salesforce14/
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中小企業の大半が突き当たるという「売上2億円の壁」。
多くの企業が突き当たるからには、“ルーチーンの延長”や“力技”では、
到底超えることはできないと考えるべきでしょう。
しかし、片や軽々と突破している企業もごく一部ですが存在します。
では、両者には、どのような差が存在するのでしょうか？
本資料では、売上2億～10億円規模の企業の経営者・役員500人を対象に
アンケートを実施した結果から、特に重要な7つの項目についてPickup！
「売上2億円の壁」を超えられない企業の持つ課題とその解決策、
「10億円企業へのゴールデンルール」を解説していきます。
詳細はぜひ資料をご覧ください。
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http://www.marke-media.net/tieup/salesforce14/
