企業に多くの顧客情報が眠っています。例えば営業マンの机やカバンの中の名刺、過去に取引があった企業の情報、営業を断られた企業の情報…これらを「休眠顧客」としておくのは、実はとてももったいないこと。何とかして“目を覚まして”ほしいものです。本資料では、営業マンの手を煩わせることなく「休眠顧客」を効率的に掘り起こすための“セールスメール”というどの企業も実践できるマーケティングについてご紹介します。
資料詳細説明
【本資料の目次】
第1章 休眠顧客を掘り起こし、売り上げにつなげるため
■既存顧客の売上は減り続ける…新規顧客の獲得も難しい時代
■売上を創るのは「氷山の一角」の顧客、注目したいのは「まだ売上に至っていない見込み客」
■水面下に眠る大量の「休眠顧客・案件化しにくい見込顧客」… 放っておくのはもったいない
■定期的に“水面下の顧客”にアプローチするには難関も…
第2章 休眠顧客の効果的な掘り起し方法
■“今さら”と思うなかれ！「メール」が最も効果的な３つの理由
■これまでとは異なる新たな「セールスメール」の手法に注目
第3章 「セールスメール」実践企業はこう取り組んだ！
・寺田倉庫株式会社
・株式会社サードウェーブ
・リア株式会社
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対象業種 |
全業種 |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
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