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【営業マネージャー必見!】新規商談を生み出す営業マンの資質改善方法

企業名:日本ビジネスリード株式会社

営業活動は属人的になりがちです。

本資料では、脱属人営業から脱却するために、
営業マンがターゲット顧客にアプローチからクロージングまでの営業活動において、「ターゲット顧客が優位になることを考え、行動し、関心を引き付ける」ための秘訣を紹介しております。

資料詳細説明

■本資料の内容を一部ご紹介

(1)前提条件
営業マンとしてセールスステップを学ぶ必須条件として、次の「営業マ
ンの考え方改善」に関する基本的な理解を必要とします。
(2)基本的な理解
(2)-1:ターゲット顧客に寄り添って考える
「ターゲット顧客についてどれほど考えることができるかどうか」営業
マンがターゲット顧客の動きに答えることで営業マンの優秀さが決定
されます。
ターゲット顧客が優位になることを考え、行動し、関心を引き付けるこ
とが営業マンの最も信頼を勝ち取る大事な行動です。

対象業種

全業種 / 全業種

対象企業規模

企業規模問わず

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