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【セミナー講演資料】テレアポから受注を科学する方法

企業名:ターゲットメディア株式会社

営業活動の一環として行われるテレアポ。
リストやトーク、タイミングなど改善すべき項目はいくつかありますが、
最終的に「受注」に繋がらなければなりません。

本資料では
新規受注者数を年間2社から36社まで飛躍させた弊社の実例をもとに
テレアポ営業を成功させる考え方を解説しています。

資料詳細説明

■Point:テレアポを科学した結果何が起きたか?!
・中小企業における経営課題
・新規顧客を獲得するためには
・PUSH営業は泥臭いがBtoB中小企業ターゲットであれば効果的
1.リスト7割タイミング3割理論
~フォーカスの重要性とリストの創り方~
・新規営業において重要なこと
・リストフォーカスという考え方
・効率的なリストアップと仕組み
・ばらばら管理を一元管理&優先順位付け
・タイミングを押さえる実例
・リストとタイミングを徹底的に効率化
2.テレアポの本当の目的
~セールスプロセスに沿ったテレアポの位置付け~
・テレアポの目的を考える
・セールスプロセスとは
・セールスプロセスを進めるためのPoint

対象業種

広告代理店 / マーケティング関連企業

対象企業規模

企業規模問わず

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