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はじめの一歩でつまづかない!勝ちリストを作る”リストフォーカス”の実践手法

企業名:ターゲットメディア株式会社

新規営業の現場において、リストの質が悪くなかなかアポイントに結びつかない…そんな課題を抱えている営業マンも多いと思います。

リストの質の善し悪しがその後の営業活動に大きな影響を与えることになります。

本資料ではBtoB新規営業の第一歩である「リスト作成」のためのポイントをご紹介しています。

資料詳細説明

<目次>
■BtoB新規営業のステップとは?

1章 リスト7割タイミング3割理論!そして勝てるリスト作成のポイントは”シンプル”であること
●BtoBの新規営業において大事なことはリストの質を保つこと。~リスト7割タイミング3割理論~
●リストが社内に分散していては、効率的な営業ができない!業績につながらない!
●新規営業先のリスト作り、こんな悩みはありませんか?
●勝つためには「リストをシンプルに」…“リストフォーカス”の実践へ

2章 勝つためのリスト管理テクニック…リストフォーカスの実践手法
●リストフォーカスは、「リスト管理の仕組み化」に通じる!
●リストフォーカスの実践手法
①定義…「理想の顧客」像を分析し、シンプルに定義すること
②収集…バラバラに管理されている、社内やWEBのデータを収集
③重複排除…リストを精査し、その質を高める
④ポイント付与…一元管理したリストに優先順位を付ける
⑤育成…リストを使いやすい形で保管し、各種マーケティング施策を実施しやすいようにしておく
●リストフォーカスを効率化していけば、新規営業の効果はどんどん上がる!


対象業種

広告代理店 / マーケティング関連企業

対象企業規模

企業規模問わず

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