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広告会社・マーケティング会社のためのホワイトペーパー

はじめの一歩でつまづかない!

「リスト作成&管理」のテクニック

BtoB企業への新規営業「何から始めればいいのか?」
答えは“リスト”にあり!

新規営業の現場において、ベースとなるリストの質が悪く、 なかなかアポイント獲得まで結びつかない…
そんな課題を抱えている営業マンも多いと思います。
営業活動の中で重視すべきことは多様ですが、 新規営業を始めるに当たり“リスト”は欠かせません。
その質の良し悪しが、その後の営業活動にも大きな影響があると言ってよいでしょう。
そしてリストは、ただ数が多ければいいというわけではありません。
自社の強みを考えて、ターゲットを絞ることが重要です。

本資料では、勝てるリストを作る“リストフォーカス” の実践手法をご紹介します。

ダウンロードできる資料の内容

本資料の目的

■BtoB新規営業のステップとは?

1章 リスト7割タイミング3割理論!
そして勝てるリスト作成のポイントは“シンプル“であること

●BtoBの新規営業において大事なことはリストの質を保つこと。
●リストが社内に分散していては、効率的な営業ができない!業績につながらない!
●新規営業先のリスト作り、こんな悩みはありませんか?
●勝つためには「リストをシンプルに」…“リストフォーカス”の実践へ

2章 勝つためのリスト管理テクニック…リストフォーカスの実践手法

●リストフォーカスは、「リスト管理の仕組み化」に通じる!
●リストフォーカスの実践手法
●リストフォーカスを効率化していけば、新規営業の効果はどんどん上がる!

3章 リストフォーカスを効率化!勝てるリストを作る「マーケCloud」

●リストフォーカスの効率化に貢献する「マーケCloud」とは?
●マーケCloudの機能と特長

<資料作成>
社名:ターゲットメディア株式会社
設立:2009年6月
住所:東京都新宿区四谷4-1 細井ビル2F
電話番号:03-5312-6833
事業内容:B2Bマーケティング支援