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本資料では、「売れない営業マンを売れる営業マンにする」ことをメインテーマに下記内容をご紹介します。

１章　多くの会社の営業マネージャーが抱える共通課題。「売れない営業マン」の成績をいかに上げるのか？
●営業マネージャーを悩ます「売れない営業マン」。なぜ生まれるのか？
●「売れない営業マン」の成績が上がらない理由
●「売れない営業マン」の成績を上げよう！“仕組み”がカギに。

２章　「売れない営業マン」の成績を上げるための2つの視点と具体的施策
●「売れない営業マン」の成績を上げるために。“顧客接点時間”を増やそう
・営業がやるべき仕事とやらなくてもよい仕事を明確に分け、組織で分担する
・情報を一元化し、属人的業務から解放する
●「売れない営業マン」の成績を上げるために。“顧客接点時間”を増やそう
・営業プロセスを整理・分解し、見える化（測る化）し、ボトルネックを見出す
・行動を目標から逆算させる
・行くべき顧客を中心に攻めるため、LWPによる行動マネジメントを実施する
・リアルタイムに日々の活動を共有させ、迅速かつ多方向なマネジメントを実施する

３章　「売れない営業マン」の成績向上を後押しするソフトブレーンのサービス紹介

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