リード数を増やして営業成果を向上させたい一方で「施策失敗による金銭リスクは避けたい」とお考えの方は多いのではないでしょうか。この課題を解決する手段として、成果が出た分だけ費用を支払う「成果報酬型のリード獲得サービス」が注目されています。

初期投資を抑えつつ継続的にリードを獲得できることから、多くのBtoB企業で採用されている手法です。本記事では、成果報酬型リード獲得サービスの仕組みに触れたうえで、固定費型との違いや単価相場、失敗しない選び方までわかりやすく解説します。

後半では、厳選したおすすめサービス12社も個別にご紹介しています。自社に適したサービスを見極める検討材料としてぜひご活用ください。

成果報酬型のリード獲得サービスとは？固定費型との違い

成果報酬型リード獲得サービスを上手に活用するには、従来の固定費型とどのような違いがあるのかを把握しておくことが大切です。まずは契約の基本的な仕組みや、費用が発生する成果地点の考え方から確認していきましょう。

成果報酬型サービスの基本的な仕組み

成果報酬型リード獲得サービスとは「成果が発生した段階で初めて費用が請求される」という料金体系のサービスです。初期費用や月額固定費が0円に設定されているケースが多く、リードが1件も獲得できなければ費用は一切発生しません。

Web広告の運用代行のように、成果に関わらず毎月固定費が発生するモデルと比べて、無駄を抑えやすい点が大きなメリットです。予算が限られている中小企業や、新規事業で小さくテスト運用を始めたい企業にとって、導入しやすい仕組みといえるでしょう。

成果報酬型における成果地点の定義

成果報酬型リード獲得サービスを導入する際は、どのタイミングで費用が発生するのかという「成果地点」も確認しておく必要があります。代表的な成果地点としては、主に以下の4つです。

成果地点によって、獲得できるリードの検討度合い（熱量の高さ）や、その後のアプローチ方法が変わってきます。「リストの母数を増やしたいのか」「すぐに商談へ進めたいのか」等、自社の目的に適した成果地点を選定することが大切です。

成果報酬型と固定費型の違い

成果報酬型と固定費型には、それぞれ適した利用シーンが存在します。自社の予算規模や運用方針に合わせて選べるよう、両者の相違点を表にまとめました。

成果報酬型は、初期費用や定期的な出費が発生しないことから「無駄な支出を抑えて確実に成果を得たい」というスモールスタートに適しています。

対して固定費型は、リード獲得数が増えれば増えるほど1件あたりのコストが割安になるのが特徴です。「すでに自社の勝ちパターンが確立している」というフェーズで高い費用対効果が期待できるでしょう。

【手法別】成果報酬型リード獲得サービスの単価相場と特徴

一口に成果報酬型リード獲得サービスと言っても、アプローチ手法によって単価相場やリード品質等は異なってきます。自社に最適なサービスを見極めるため、まずは「どのような手法があるのか」「それぞれどんな特徴を持つのか」を確認しておきましょう。

資料請求・ホワイトペーパー型

自社のノウハウをまとめた資料（ホワイトペーパー）をポータルサイト等に掲載し、ダウンロードしたユーザー情報をリードとして受け取る手法です。単価相場は1件あたり5,000円～15,000円程度となっています。

業務上の課題解決に向けて意欲的なユーザーが集まるため、将来的な顧客となり得る「潜在層」の母集団形成に適しています。

資料を読んでもらった上でアプローチできるため、定期的な情報提供を通じて段階的に購買意欲を高めていく「ナーチャリング」へと繋げやすい点も魅力です。

コール（テレアポ）型

外部の専門スタッフがターゲット企業へ電話をかけ、サービスの紹介や商談のアポイントを獲得する手法です。1件あたりの単価相場は10,000円～30,000円程度とやや高めですが、日程調整まで完了した状態で引き渡されるため工数削減に大きく貢献します。

通話の中でターゲット企業の現状の課題や導入意向を直接ヒアリングできることから、短期間で商談数を増やしたい場合に有効です。

社内の営業担当者が架電業務に追われることなく、提案や商談等のコア業務に専念できる環境を整えられるでしょう。

ウェビナー・セミナー集客型

自社が開催するウェビナーやセミナーへの参加者を、代わりに集客してもらう手法です。集客1名あたりの単価相場は10,000円～20,000円程度が一般的となっています。

セミナーという形式を通じて自社の専門性や製品の魅力を深く伝えられるため、参加後の個別商談化率が高くなりやすい点が特徴です。

講演後にアンケート等を設けることで、参加者の具体的な検討状況や導入時期を把握することもできます。確度の高い顧客から優先的にアプローチしたい場合に有効でしょう。

営業代行型

企業の問い合わせフォームやSNSのダイレクトメッセージ等を活用し、担当者や経営層へ直接営業をかける手法です。成果地点は商談獲得となるケースが多く、単価相場は1件あたり10,000円～50,000円前後となります。

担当者への負担や社内リソースがかかりがちな営業業務を、外部へ代行してもらえるのが魅力です。従来のテレアポにとどまらない、専門ライターによる高品質なセールス文等を用いつつ、質の高い商談へ繋げます。

リストの作成・テレアポ・文面の最適化・送信作業等、各種営業プロセスになかなか時間や人員を割けないというケースに有用です。

成果報酬型のリード獲得サービスのメリット・デメリット

成果報酬型リード獲得サービスは、投資リスクを抑えやすい一方で、商材や運用方針によってはいくつか留意すべき点もあります。導入後にミスマッチが起きないよう、メリットとデメリットの双方を整理しておきましょう。

最大の特徴は「成果が出なければ費用はかからない」という金銭面での安心感にあります。ただし、自社商材の特徴や強みを明確に伝えておかないと、サービス側でも適切な訴求ができずに思うような効果が出なくなるため注意が必要です。

成果報酬型のリード獲得サービスを選ぶときのポイント

成果報酬型リード獲得サービスを選ぶ際、単価の安さだけを重視してしまうと、商談化しにくいリードばかり集まる原因になりかねません。費用対効果を高めるために確認しておきたい4つの選定ポイントを解説します。 

成果地点が自社の目標に合っているか

リード獲得サービスの選定においては「自社が追っている目標・指標」と「サービスの成果地点」を必ず一致させるようにしましょう。リードの母数を増やしたいのか、直近の商談数を増やしたいのか等によって、選ぶべきサービス形態は異なってきます。

目標と成果地点が乖離していると、期待通りの営業成果に繋がりにくくなります。自社の営業プロセスに合った地点を設定してください。

狙いたいターゲット企業や担当者にアプローチできるか

サービスの保有する会員層やアプローチ先が、自社のターゲット層と合致しているかも大切な基準となります。いくらリード獲得件数が多くても、決裁権のない一般層や他業種の担当者ばかりでは、その後の成約に結びつきません。

業界や企業規模の構成比に加え、役職者や決裁権を持つ担当者がどれくらい含まれているかを確認しましょう。過去の類似商材での獲得実績を、事前にヒアリングしておくのもおすすめです。

費用体系と追加費用が明確か

リード獲得時の成果単価だけでなく、契約全体にかかる費用も事前に確認しておきましょう。基本は成果報酬であっても、導入に際する初期費用や、月額のシステム利用料が別途設定されている場合があります。

そのほか、以下のような内容も事前に把握しておくのがおすすめです。

料金体系をしっかり理解しておくことで、想定外のコスト発生を防ぎ、安心して運用を続けられるようになります。

質の低いリードを除外する仕組みがあるか

成果報酬型で注意したいのが、学生や個人によるダウンロード、競合他社による情報収集等も、課金対象になる可能性がある点です。商談化の見込みがないリードに費用の支払いが発生していては、予算が足りなくなってしまいます。

リード獲得サービスの中には、不正が疑われるリードについて「課金対象から除外するルール」が整備されているものがあります。サービス選定の際には「質の低いリードは除外可能か」「除外のルールはどのような形か」等、よく問い合わせておくのがおすすめです。

成果報酬型のリード獲得サービスおすすめ12社一覧

自社の課題や目的に合わせて比較検討できるよう、実績豊富な成果報酬型リード獲得サービス12社を厳選しました。費用感や特徴を一覧表で整理しましたので、サービス選定の比較材料としてご活用ください。

※費用やサービスは2026年10月19日現在の情報です。最新情報は各社の公式サイトからご確認ください。

資料請求・ホワイトペーパー型の成果報酬サービス3選

ここからは、おすすめの成果報酬型リード獲得サービスを手法別に紹介していきます。まずは「資料請求・ホワイトペーパー型」です。
自社のノウハウ資料やサービス概要をメディアに掲載し、ダウンロードした担当者の情報を獲得する手法です。潜在層から顕在層まで幅広いリードを獲得でき、中長期的な関係構築を目指す企業に向いています。 

① 株式会社マーケメディア

株式会社マーケメディアの「マーケメディア」は、月間10万人以上が情報収集に訪れる、マーケティングノウハウ特化型のポータルサイトです。自社のホワイトペーパーを掲載しておくことで、資料をダウンロードした担当者の情報を成果報酬型で獲得できます。

登録会員の約35%がマーケティング職、約45%が課長職以上の役職者で構成されており、企業の意思決定層へ効率よくアプローチできる点が大きな強みです。実際に、多様な領域で豊富なリード獲得実績を有しています。

「サービスの認知を広げたい」「企業の意思決定層と確度の高い接点を持ちたい」とお考えの担当者様に有力な選択肢です。詳細は以下よりぜひお気軽にお問い合わせください。

② 株式会社アイズ（メディアレーダー）

出典：メディアレーダー

10万人以上のマーケターや広告代理店が利用する、国内最大級の広告・マーケティング特化型ポータルサイトが「メディアレーダー」です。

初期費用や月額費用が0円の完全成果報酬型を採用しています。資料掲載だけでなく、ウェビナー情報や動画アーカイブの掲載等、多彩なメニューで1件4,000円からリードを獲得できます。

契約縛りがなく上限予算も自由に設定できるため、限られた予算内で効率よく認知を広げたい企業におすすめです。

参考：メディアレーダー

③  一般社団法人日本クラウド産業協会（アスピック）

出典：アスピック

一般社団法人日本クラウド産業協会の「アスピック」は、約300カテゴリーで2,000以上のサービスが掲載されている、SaaS・クラウドサービス専門の比較サイトです。

自然検索からの集客力が高く「システム名＋比較」等で検索する購買意欲の高いユーザーに自社製品の魅力を直接訴求できます。

掲載企業の約9割が1年以上利用を継続しており、確度の高い比較検討層へアプローチしたいIT・SaaS企業に選ばれています。

参考：アスピック

コール（テレアポ）型の成果報酬サービス3選

続いては「コール（テレアポ）型」の成果報酬型リード獲得サービスをご紹介します。電話を通じてターゲット企業へ直接アプローチし、アポイントを獲得する手法です。

自社にテレアポの専門チームやノウハウがない場合でも、短期間で商談機会を作り出せるのが大きなメリットといえるでしょう。 

① 株式会社営業ハック

出典：株式会社営業ハック

株式会社営業ハックでは、Web広告の高騰に悩む企業に向けて、初期費用・固定費・デポジット不要の完全成果報酬型アウトバウンド支援を提供しています。

一般的な商談アポではなく「資料送付や情報提供の許諾獲得」を成果地点に設定しているのに加え、1件あたりの単価も1万円前後と割安で、低リスクで運用できるのが魅力です。

ターゲットリストの作成からトークスクリプトの準備まで同社が一括対応するため、社内リソースを割かずにリードとの接点を作ることができます。

参考：株式会社営業ハック

② 株式会社エッジコネクション

出典：株式会社エッジコネクション

株式会社エッジコネクションが展開するテレアポ代行は、創業時から一貫して自社雇用の正社員スタッフのみで架電を担当している、品質重視のサービスです。

国内最大級の法人データベースから、専門チームが目視で選定したオーダーメイドリストを活用し、1アポ15,000円からの成果報酬型でアプローチを行います。

営業コンサルティング会社ならではの知見を活かし、営業戦略やスクリプトの改善提案も行うため、成約率の高い商談を求める企業に最適です。

参考：株式会社エッジコネクション

③ 株式会社リノアーク

出典：株式会社リノアーク

株式会社リノアークでは、新規商談のアポイント獲得に特化した完全成果報酬型のテレアポ代行サービスを提供しています。

1アポあたり10,000円からの料金体系で、成約に繋がりやすい「責任者・決裁者」クラスに対する高いアポイント比率を誇る点が大きな特徴です。

名刺交換のみや十分な商談時間が確保できなかった場合を課金対象外とする保証制度を完備しており、費用対効果を重視する企業でも安心して利用できます。

参考：株式会社リノアーク

ウェビナー・セミナー集客型の成果報酬サービス3選

オンラインセミナー等の集客を外部に委託し、自社リソースを削減しつつ効率的なリード獲得を図る「ウェビナー・セミナー集客型」のサービスも見ていきます。

参加者に対して自社のノウハウを体系的に説明できるため、検討意欲の高いリードの育成と収集を両立したい企業に適しているでしょう。

① 株式会社エックスラボ（セミナーベース）

出典：セミナーベース

株式会社エックスラボが提供する「セミナーベース」は、BtoBセミナーの参加申込1件ごとに費用が発生する、完全成果報酬型の集客代行サービスです。

集客用LPやバナー制作、広告運用からリマインドメール送信まで一任でき、社内リソースの負担を大幅に軽減できます。

前入金した費用を充当するデポジット制ですが、目標集客数に達しなかった分は返金制度が設けられているため、低リスクで導入可能です。

参考：セミナーベース

② マジセミ株式会社

出典：マジセミ

マジセミ株式会社は、BtoB向けITソリューション全般に特化した、年間1,400回以上のウェビナー支援実績を誇る集客支援会社です。

25万人規模の独自ハウスリストを保有しており、その内の過半数を占める大企業・中堅企業のマネジメント層へ、1名12,000円からの完全成果報酬でアプローチできます。

企画から当日の運営代行、終了後の商談獲得まで一気通貫で代行してもらえるほか、商談そのものを保証するプランも用意されています。

参考：マジセミ

③ 株式会社日本経済新聞社（日経BizGate）

出典：日経BizGate

株式会社日本経済新聞社は、同社のブランド力を活用した成果報酬型のイベント集客サービス「日経BizGateイベントガイド」を運営しています。

月間2億4,000万PV、有料会員数約106万人を誇る日経電子版プラットフォーム上でイベント情報を掲載でき、オンラインセミナーの参加申込1名につき15,000円から集客できます。

日経ID会員の約6割はビジネスの意思決定層が占めているため、企業の役職者や経営層に向けて信頼性の高いアプローチを行いたい企業におすすめです。

参考：日経BizGate

営業代行型の成果報酬サービス3選

最後は「営業代行」タイプの成果報酬型リード獲得サービスです。問い合わせフォームやSNSといったデジタルチャネルを活用し、プッシュ型のアプローチで商談機会を創出します。

従来のテレアポとは異なる切り口を活用してキーマンとの接点構築を図る、おすすめサービスをまとめました。 

① GENNE株式会社

出典：GENNE株式会社

GENNE株式会社では、X（旧Twitter）のダイレクトメッセージ機能を駆使して決裁者層へアプローチする、成果報酬型の営業代行サービスを展開しています。

通常5万円前後が相場とされる決裁者アポ代行において、業種を問わず1アポ1万円という手頃な料金設定を実現している点が大きな強みです。

文字ベースの丁寧なやり取りによって相手の状況に配慮しながら提案できるため、従来の電話営業で成果が出なかった企業の次の選択肢に適しているでしょう。

参考：GENNE株式会社

② 株式会社アイランド・ブレイン

出典：株式会社アイランド・ブレイン

株式会社アイランド・ブレインの営業代行は、企業の問い合わせフォームへ提案文を送信し、新規商談の獲得を図るサービスです。

就労支援施設と提携して全工程を人の手で行う体制を構築することで、誤送信や送信失敗を防ぎつつ、メール1通20円という業界最安級の料金を実現しています。

500以上の媒体から何度でも無料で最新の営業リストを作成できるため、コストを抑えつつ幅広い業界へ新規開拓を行うことが可能です。

参考：株式会社アイランド・ブレイン

③ 株式会社獲れるコトバ執筆社

出典：株式会社獲れるコトバ執筆社

株式会社獲れるコトバ執筆社が提供する「獲れるセールス」は、問い合わせフォーム営業を活用した成果報酬型のアポイント獲得サービスです。

10年以上のABテストで磨かれたセールスライティングと、AIを効果的に掛け合わせた独自のパーソナライズ配信で、質の高い商談を生み出します。

企業リストの抽出や営業文面作成は無料で、かつ初期・月額費用もかからないため、フォーム営業から安定して商談を創出したい企業に選ばれています。

参考：株式会社獲れるコトバ執筆社

まとめ

成果報酬型のリード獲得サービスは、初期投資や固定費のリスクを抑えつつ、営業部門に不可欠なリード確保を促進する効果的な選択肢です。マーケティング予算が限られている中小企業や、少人数で売上を伸ばしたい組織にとって心強いサービスといえるでしょう。

導入を成功させるためには、自社が追っているKPIに合わせて「資料請求」「セミナー参加」「商談獲得」といった最適な成果地点を選ぶことが重要です。自社の商材特性に適したパートナーを選び、安定したリード獲得体制を構築してみてはいかがでしょうか。

もし自社の商材や目的を鑑みたうえで「資料請求型」が適していると感じた場合には、マーケメディアへの掲載をぜひご検討ください。月間10万人が利用するうえ意思決定層が多く、確度の高い商談の創出に最適です。サービス概要や具体的な強みは以下よりご確認いただけます。

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