商談やクロージングに臨むには、顧客の抱えているニーズや購入意欲を確認し、決裁者への上申タイミングを把握しなくてはなりません。また市場動向や経営方針などにも考慮しなくてはなりません。
当資料では、こういった情報を効率的に共有し商談成約率を向上させるために(1)人脈、(2)商談履歴情報、(3)人事異動・企業ニュースの３つの情報共有のポイントをご紹介します。各ポイントでは企業様で明日から実践できるようなノウハウ・考え方も提案します。
資料詳細説明
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【アジェンダ】
(1)商談・クロージング前に確認して成約率をアップ
・社内人脈情報共有
・時系列順の商談履歴
・最新の人事異動・企業ニュース
(2)成功事例
・ウィルゲート様導入事例
～人脈共有でクロージングを強力にプッシュ！役員との人脈共有が実現したクロージング手法～
・プログラミングファスト様導入事例
～顧客・案件の進捗情報の共有を強化してマネージャーが現場への指示を徹底でき、受注率アップを実現しました～
・フォーデジット様
～人事異動情報・プレスリリースの効率的な収集が案件受注をひと押し！～
(3)三三株式会社とは
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対象業種 |
全業種 / 全業種 |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
【導入実績】
業界業種問わず700社
この資料は掲載終了いたしました。
