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個人の営業力を組織の営業力に転嫁する!CRMを活用した「組織営業」の進め方

企業名:富士ゼロックス株式会社

市場での競争が激化する中で、「営業職」に求められる業務やスキルは高度化しています。この競争で勝ち残るには、「情報」をいかに武器として活用できるかが重要です。本資料では、現在の営業課題と営業情報を1つに集約・共有し、営業責任者と営業担当者の両方の立場で「情報」を武器として活用するメリットを紹介します。

資料詳細説明

<資料目次>

第1章 「業績好調!営業人員強化!」 そんな絶好調企業に待ち受ける落とし穴
 ■ 営業人員が増えても、売上が連動して上がってこない?
 ・2つの課題と解決策
  【課題1】トップの目が細部まで行き渡らない
   - メンバーは増えても責任者は一人
   - 個別の案件把握は限界がある
  【課題2】営業は高度化している
   - 営業職に求められていること
   - 必要な知識/スキル
 ■ 求められるのは「組織営業」

第2章 組織営業のメリット
 ■ 組織営業で求められる仕組みとは?
 ・トップがマネジメントしやすい仕組み作り
 ・組織全体での営業力を底上げする仕組み作り
 ■営業責任者のメリット
  営業状況の一元管理と効率化
 ■現場営業メンバーのメリット
  市場の声・必要な知識・スキルの“集合知”化
 ■組織営業のメリットを得る仕組みを作るには”ツール”を活用

第3章 富士ゼロックスが提案する組織営業の仕組み作り
 ■成功事例
 ■なしえたのは「SkyDesk」のおかげ
 ■「SkyDesk」のCRMが持つ強み

対象業種

全業種

対象企業規模

企業規模問わず

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