ビジネスホテルの客室テレビを使った広告（CM）配信の効果的な方法、費用、そしてそのメリットを詳しく解説します。ホテル広告における具体的な費用対効果、視聴回数、ターゲット層の分析に加え、成功事例や「おもチャンネル」の活用方法についてわかりやすく解説します。
まず、初めにビジネスホテルでテレビCMをどのように配信するのか解説します。
ビジネスホテルの客室テレビで広告（CM）を配信する方法と手順
ビジネスホテルの客室でテレビ広告（CM）を配信する方法は、おもチャンネルを活用します。
端的に説明すると、皆さんは、ビジネスホテルで予約した部屋に入室し、カードキーを指しますよね。部屋の電気が点灯しますが、その後、テレビ画面の一部にて音声付きで15秒～30秒程度のテレビCMを配信する（CMを流す）ことができます。
ビジネスホテルを活用する人は、会社員の人が多いよね！
広告を見る人も多そうだけど、どのくらいかかるんだろう。
ビジネスホテルの客室テレビを使った広告費用
ビジネスホテルの客室テレビを使った広告費用は、配信する期間によって異なります。一般的に、1ヵ月で450万円～600万円、年間で4,300万円～5,400万円です。
視聴回数・再生回数
ビジネスホテルに限ったテレビ広告（CM）の視聴回数・再生回数は、対応しているビジネスホテルの数と視聴者（ホテル宿泊者）によって大きく異なりますが、対応している客室数が約40,000室であった場合の一か月の平均想定視聴者数は約350万人で、想定再生回数は約1,300万～1,400万回です。
宿泊者の利用者層
ビジネスホテルでのテレビ広告を検討する場合では、宿泊者の利用者層を知る必要があります。社会人が出張時に利用するイメージのあるビジネスホテルですが、年齢やどの程度の役職者が利用しているのか気になる人も多いでしょう。
ビジネスホテルの宿泊者の傾向として、会社員が63%を占めています。
※マーケメディアに掲載されている法人向けの資料です。
また、ビジネスホテルに限らない場合の日本の宿泊施設における延べ宿泊者数は、観光庁が公表した「宿泊旅行統計調査」によると、令和５年５月の第一次速報値で5,012万人で、令和５年４月は4,554万人です。
「宿泊者旅行統計」では、都道府県別宿泊施設タイプ客室稼働率（令和5年4月（第2次速報））が公表されていますが、東京都の稼働率は76.6%と高く、ビジネスホテルでは83.6%で非常に高い稼働率を誇っています。
費用対効果
ビジネスホテルに設置されているテレビ画面にて、広告を配信した場合の費用対効果を図る方法は次の通りです。
- 広告配信期間が始まったあとに、オウンドメディアや商品ページの閲覧数を確認する。
- 配信した地域で売上が向上しているか確認する。
オウンドメディアや商品ページの閲覧数は、GA4を設定すれば確認できます。配信した地域で売上が向上しているかは社内で確認してみましょう。
ホテルに設置されたテレビ広告を配信した結果の費用対効果の計算式をご紹介します。
次に、ホテルでのテレビ広告を実施する場合に、費用対効果を図る上で、重要になる６つの項目をご紹介します。
- 広告コストの詳細分析
- 制作費用: CMの制作にかかる費用（脚本、撮影、編集、ナレーションなど）
- 配信費用: ホテル側との契約に基づく広告スロットの購入費
- その他の費用: 広告のテスト放映、マーケティングリサーチ、広告改善のための追加費用など
- ビジネスホテル宿泊者の情報分析
- 宿泊客のデモグラフィック（年齢層、性別、職業など）
- 宿泊目的（ビジネス、観光、イベント参加など）
- 滞在期間や滞在時間帯（ビジネス客は平日滞在が多い、等）
- エンゲージメントとリーチの測定
- 広告の視聴率や視聴時間の追跡
- 客室でのテレビの利用率やチャンネル変更の傾向分析
- 広告の影響評価
- 広告放映前後のウェブサイトのトラフィックや予約率の比較
- 特定のプロモーションコードやQRコードの使用を追跡して、直接的な販売効果を測定
- 長期的な効果の見積もり
- ブランド認知度や好意度の変化をアンケートやオンライン調査で測定
- リピーターや口コミの増加を追跡
- ROIの計算と評価
- 広告による直接的な収益増加額を計算
- 広告費用と比較してROIを算出し、効果の高さを評価
具体的なデータと詳細な分析を通じて、ビジネスホテルのテレビ広告の費用対効果を正確に測定し、より効果的な広告戦略を策定することが可能です。
ホテル広告の活用事例と種類
ホテル広告の活用事例には、多様な戦略やクリエイティブなアプローチがあります。
ホテル広告を考えている方は、ビジネスパーソン向けの広告を考えている方が多いのではないでしょうか。
幾つかあるホテル広告の種類の中でもおすすめの活用方法として、ビジネスホテルの客室内に設置されているテレビ広告があります。入出時には、カードキーを差し込んで証明が明るくなり、音声とともに配信される15秒～30秒程度の広告は、無意識的にも目に入りやすくおすすめです。
ホテル広告の活用事例を６つご紹介します。
- デジタルサイネージの活用
- ホテルのロビーやエレベーター周辺に設置されたデジタルサイネージを使用し、ホテルのレストランやスパのプロモーション、地元の観光情報、特別イベントの告知などを行う。
- 客室テレビチャンネルによる広告
- ビジネスホテルの客室内テレビで、ホテル自身のサービスや提携企業の製品・サービスに関する広告を放映。特に「おもチャンネル」のように、客室内のプライベートな環境で放送されるCMは、高いエンゲージメントを期待できる。
- インフルエンサーマーケティング
- SNSの影響力のある人物を招待し、彼らがホテルの滞在体験を自身のソーシャルメディアでシェアすることで、ホテルの露出とブランド認知度を高める。
- クロスプロモーション
- 地元の観光施設、レストラン、イベントと連携し、共同で宿泊パッケージや特別オファーを提供。これにより、顧客に付加価値を提供すると共に、相互の顧客基盤を拡大。
- カスタマイズされたウェルカムメッセージ
- 客室内のテレビやタブレットを使い、特定のゲストにパーソナライズされたウェルカムメッセージやオファーを表示。このアプローチは特にリピーターに効果的。
- QRコードを活用したインタラクティブ広告
- 客室内の雑誌や情報パンフレットにQRコードを掲載し、ゲストがスマートフォンでスキャンすることでホテルのウェブサイトや特定のプロモーションページにアクセスできるようにする。
これらの事例は、ホテルやホテルと提携する事業者が宿泊者に対して付加価値を提供し、ユニークな体験を創出する手段としても利用されています。
ホテル広告CMのおもチャンネルとは？
ホテル広告CMの「おもチャンネル」とは、ビジネスホテルの客室テレビを活用した広告メディアです。
おもチャンネル
おもチャンネルでは、次のような手順でビジネスホテルの宿泊者（視聴者）に対してアプローチできます。
おもチャンネル
おもチャンネルを活用する場合の３つのメリット
おもチャンネルを活用する3つのメリットは次のとおりです。
- 宿泊者の7割以上がビジネスパーソン
- BtoBサービスの決裁者といわれる課長職以上が40%
- テレビ広告とホテルサンプリングをセットで無意識に訴求できる
多くの人が利用するアパホテル（APAホテル）でも、おもチャンネルが導入されています。働き世代の多くの社会人にPRできることで、自社の商品の認知度を高めることができます。
おもチャンネルで配信するテレビCMの制作代行
おもチャンネルで配信するテレビCMの制作代行も依頼することができます。番組制作として、普段の職場の様子やインタビューなどを通して、自社の商品をPRするための動画作成を依頼することができます。
動画制作は、番組制作スタッフが普段の職場の様子などの撮影しながら、ブランディングなどを考慮して、広告主が作成したい動画の作成を目指します。
テレビ広告と相性が良いアメニティグッズ
ビジネスホテルのテレビで広告を配信する場合に、相性が良いのがサンプリングです。ホテル側が宿泊者に対して、シャンプーや歯ブラシを無償提供しますが、ホテル側とタイアップして、普段のアメニティグッズと一緒にサンプリングを提供する事が出来ます。
例えば、ボディスプレーなどをホテルのテレビ広告で配信し、サンプリングを提供する事により、ホテルの宿泊者は商品を認知したあとに、商品を体験する事が出来ます。
下記の資料では、今回説明した話より詳しい内容が記載されています。ぜひ資料を無料で閲覧下さい。（法人限定）
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