リード獲得代行おすすめ22社を徹底比較！費用相場と自社に最適な選び方

リード獲得施策を増やしたくても社内の人手やノウハウが足りず、SEOや広告、ウェビナーまで手が回らない企業もあります。

そこで活用したいのが、見込み顧客の獲得を外部の専門会社に任せる「リード獲得代行」です。施策の企画・実行を任せれば、社内の工数を抑えながら新しい集客チャネルを開拓できます。

本記事ではリード獲得代行22社を種類別に比較し、料金体系や費用相場、サービスの選び方まで解説します。リード数だけでなく、商談につながる質も踏まえて外注先を見極めましょう。

リード獲得代行とは？

リード獲得代行とは、見込み顧客を集めるための施策を外部企業へ委託するサービスです。依頼できる範囲は、SEO記事やホワイトペーパーの制作、Web広告運用、テレアポ、ウェビナー集客など多岐にわたります。

ここでは、リード獲得代行を利用するメリット・デメリットと、契約前に確認したい料金体系や費用感を整理します。

利用のメリット・デメリット

リード獲得代行を利用すると、自社だけでは実行しにくい施策を専門会社の知見や人員を使って進められます。マーケティング担当者が少ない企業でも、複数チャネルを並行して試しやすくなる点が強みです。

一方で、外注費やノウハウ蓄積のしにくさなど、導入前に把握しておきたい注意点もあります。メリット、デメリットを下記の表にまとめました。

リード獲得代行は、単に作業を外注するためのサービスではありません。社内に不足している人材やノウハウを補い、施策の幅を広げられる点に価値があります。

ただし成果を高めるには、ターゲット企業の属性や商談化の条件まで共有し、代行会社と認識をそろえておくことが大切です。

リード獲得代行の料金体系と費用感

料金は、毎月一定額を支払う方式だけではありません。成果件数に応じて支払う方法や、固定費と成果報酬を組み合わせる方法もあります。費用を比較するときは、料金体系に加えて「どこまで任せられるか」を確認しましょう。 

料金体系（固定報酬型・成果報酬型・複合型）の違い

リード獲得代行の料金体系は、主に固定報酬型・成果報酬型・複合型の3つです。契約方法によって、予算の立てやすさや費用が発生する条件が変わります。

注意したいのは「成果」の定義です。問い合わせ、資料請求、アポイントでは1件の価値が異なるため、単価だけでは比較できません。最低契約期間や初期費用、リスト作成費、広告費などが別途必要かも確認し、契約期間全体の総額で判断しましょう。

手法別の費用目安

費用は依頼する手法によっても変わります。公開されている料金情報をもとにすると、おおよその目安は次の通りです。

同じ手法でも、企画だけを任せるのか、制作・運用・改善まで含めるのかで金額は変わります。Web広告では媒体に支払う広告費、DMでは印刷・郵送費などが代行費とは別に発生するケースもあるため、見積もりでは総額と内訳を確認してください。

リード獲得代行の主な種類一覧と向いている企業

リード獲得代行は、顧客との接点を作る方法によって大きく5種類に分けられます。自社の課題やターゲットに合う手法を選びましょう。

施策は単独で使うほか、SEOからホワイトペーパーへ誘導したり、ウェビナー参加者をメールで育成したりと組み合わせることもできます。自社の課題が「接点不足」「認知不足」「商談化不足」のどこにあるかを整理し、必要な施策を選ぶことがポイントです。

コンテンツマーケティング支援型のリード獲得代行10選

記事やホワイトペーパーなどのコンテンツは、検索流入の獲得から見込み顧客との接点づくりまで幅広く活用可能です。制作のみを任せるサービスのほか、資料掲載によるリード獲得、SEO戦略やサイト改善まで支援する会社もあります。

コンテンツマーケティングに強いリード獲得代行10社を紹介します。

※料金・サービスは2026年10月6日時点のものです。詳細は各公式ページでご確認ください。

マーケメディア｜ホワイトペーパー提携数1,000社以上の実績

マーケメディアは、マーケティングや広告に関する情報を探すユーザーに、ホワイトペーパーやサービス資料を届けられる資料ダウンロードメディアです。月間10万人以上が利用しており、会員の多くをマーケティング・広告関連の担当者が占めています。

特徴は、ホワイトペーパーを持っていない企業でも利用できる点です。LPや営業資料、記事などをもとに資料制作から任せられて、完成したホワイトペーパーは自社サイトへの掲載や営業活動にも利用できます。

掲載後の月間リード獲得実績は、Web広告系30～140件、SNS運用系40～80件、SEO系20～60件、SaaS型ツール系10～40件です。また、複数のプランをご用意しており、「資料掲載のみ」「制作から任せたい」など、貴社の状況に合わせて柔軟にご利用いただけます。 ご依頼の流れなどの詳細はこちらからご確認ください。

メディアレーダー｜広告業界向けプラットフォーム

メディアレーダーは、広告・マーケティング関連の媒体資料やサービス資料を掲載できるプラットフォームです。広告施策を探している担当者との接点を作りやすく、資料ダウンロードに応じてリードを獲得できます。

通常プランは初期費用・月額費用がかからず、成果発生時に課金される仕組みです。自社サイトだけでは接触しにくい比較検討層へアプローチしつつ、固定費を抑えてリード獲得を試したい企業に適しています。

ITmedia｜ITニュースメディア

ITmediaのリード獲得サービスは、IT分野を中心とした専門メディアの読者へホワイトペーパーを届けられるサービスです。TechTarget Japanなどへの掲載を通じて、製品・サービスに関心のある見込み顧客との接点を作れます。

IT製品やSaaS、業務システムなどと相性がよく、掲載用コンテンツを持っていない場合は制作から相談可能です。専門性の高いテーマで、比較検討中のIT担当者へ効率よくアプローチしたい企業に向いています。

株式会社PLAN-B｜コンテンツマーケティングの運用支援

株式会社PLAN-Bは、SEOを軸にコンテンツマーケティングやWebサイト改善を支援しています。検索ニーズやキーワード調査から記事構成、ライティング、編集まで一貫して対応できる点が特徴です。

検索流入を増やすだけでなく、ホワイトペーパーや問い合わせへの導線も踏まえてコンテンツを設計できます。既存記事やWeb施策を活用し、SEO経由の流入からCVまで一連の改善を進めたい企業に向いています。費用は個別見積もりです。

ニュートラルワークス｜ホワイトペーパー制作を丸投げOK

ニュートラルワークスは、ホワイトペーパーの企画・構成、ライティング、デザインまでまとめて依頼できるサービスです。テーマが決まっていない段階から相談できるため、社内に制作ノウハウや担当者がいない企業でも進めやすいでしょう。

SEOやWeb広告、サイト制作も手掛けており、資料制作だけでなくダウンロード導線や集客施策まで相談できます。制作工程をまとめて外注し、企画から集客まで一体で進めたい企業に適しています。

リードレ｜ホワイトペーパー制作期間は最短2週間

リードレは、BtoB向けホワイトペーパーを短期間・低コストで制作できるサービスです。経営者、営業、人事、情報システムなどターゲット別の構成案が用意されており、自社に合う内容を選んで制作を依頼できます。

ライティングやデザインまで任せられ、完全オリジナルの企画にも対応可能です。制作スピードを重視しながら、複数テーマのホワイトペーパーを継続的に増やしてリード獲得へ活用したい企業に向いています。

ナイル｜初期設計から改善までトータルサポート

ナイルは、リード獲得後の育成まで含めたマーケティング支援を行っています。現状分析から戦略設計、施策実行、効果検証まで一貫して対応し、コンテンツを作って終わるのではなく、商談につなげる仕組みづくりまで支援する点が特徴です。

MAを活用したナーチャリング施策も相談できるため、リードは獲得できているものの商談化に課題がある企業や、育成まで含めて改善したい企業に向いています。

LANY｜BtoBマーケを総合支援

LANYは、SEOや広告、コンテンツ、MAなどを組み合わせ、BtoBマーケティングを総合的に支援しています。事業目標や既存施策を分析したうえで、リード獲得から商談・受注までを見据えて戦略を設計する点が特徴です。

記事やホワイトペーパーなどの制作も含め、施策の実行から効果測定、改善まで依頼できます。複数施策を横断して見直し、受注につながるマーケティング体制を整えたい企業に適しています。

テクロ｜BtoBマーケにおけるリード獲得支援

テクロは、BtoB企業向けにSEOを軸としたリード獲得支援を提供しています。キーワード戦略やKPI設計、Webページの導線、テクニカルSEOまで対応し、必要に応じてSEO記事、ホワイトペーパー、LP制作・改善も追加できます。

MA・SFAを活用したCRMや営業部門との連携も相談可能です。アクセスやリード数だけでなく、SEO施策を起点に商談化率や受注率まで改善したいBtoB企業に向いています。

ferretソリューション｜Webサイト・LP制作支援

ferretソリューションは、BtoBに特化したWebサイト・LP制作を支援しています。事業課題やターゲットを整理したうえで、コンテンツ制作からCV導線まで設計し、問い合わせや資料請求につながるサイトづくりを進めます。

公開後のアクセス分析や改善、SEO・広告運用まで相談できるため、流入はあるもののリード獲得につながっていない企業にも適しているでしょう。Webサイトを起点に継続的なリード獲得の仕組みを整えたい場合に向くサービスです。

Web広告運用型のリード獲得代行3選

Web広告運用型のリード獲得代行は、リスティング広告やSNS広告、動画広告などを活用し、短期間で見込み顧客との接点を増やしたい企業に向いています。広告媒体ごとの運用だけでなく、LP改善や計測設計まで支援する会社もあるため、獲得後の商談化まで見据えて選びましょう。

※料金・サービスは2026年10月6日時点のものです。詳細は各公式ページでご確認ください。

グラッドキューブ｜SNSや動画広告など幅広い運用代行が可能

グラッドキューブは、リスティング広告やFacebook・Instagram・X・LINEなどのSNS広告、YouTube広告、DSPまで幅広く対応しています。広告運用だけでなく、自社開発の解析ツールを活用したアクセス分析やLPOも支援可能です。

流入後のユーザー行動まで確認しながらCV改善を進められるため、複数媒体をまとめて運用したい企業や、広告とLP改善を一体で進めたい企業に向いています。

ハリキリ｜BtoBの高い知見でWeb広告を支援

ハリキリは、BtoB企業向けのWeb広告運用に強みを持つマーケティング支援会社です。Google・Yahoo!広告に加え、Meta、LinkedIn、Eight、X、LINEなどにも対応しています。CV数やCPAだけでなく、MQL・SQL・商談・売上まで追って改善する点が特徴です。

CRMやMAの活用、LPやバナー制作も相談できるため、BtoB特有の長い検討期間を踏まえ、広告から商談まで一連で改善したい企業に適しています。

アナグラム｜データフィード広告やChatGPT広告の運用支援

アナグラムは、リスティング広告、SNS広告、動画広告、データフィード広告など幅広い運用型広告を支援しています。GoogleやMeta、LINE、Criteoなど複数媒体に対応し、商品情報や求人情報を活用した広告運用も可能です。

さらにChatGPT広告の運用支援にも対応しており、新しい広告チャネルを取り入れながらリード獲得経路を広げたい企業に向いています。

テレアポ型のリード獲得代行3選

テレアポ型は、ターゲット企業へ直接アプローチし、商談や資料送付などの接点を作る手法です。

自社で営業人員を増やさなくても架電数を確保できるほか、ターゲット選定やスクリプト作成まで任せられるサービスもあります。営業戦略や獲得後の商談プロセスまで含めて支援範囲を比較しましょう。

※料金・サービスは2026年10月6日時点のものです。詳細は各公式ページでご確認ください。

Sales Platform｜データを活用したテレアポ代行

Sales Platformは、テレアポを中心にメールや問い合わせフォームなどを組み合わせ、新規開拓を支援する営業代行サービスです。架電結果やトーク内容をデータとして蓄積し、スクリプトやアプローチ方法の改善につなげる点が特徴です。

自社で営業担当を増やさずに接触数を確保できるため、営業リソースが不足している企業や、感覚に頼らずデータをもとに新規開拓の精度を高めたい企業に向いています。

セレブリックス｜戦略設計から代行まで一括支援

セレブリックスは、営業戦略の設計からアポイント獲得、リードフォローまで一括して支援しています。ターゲット選定やアウトバウンド営業だけでなく、問い合わせ対応、メールマーケティング、MA・SFA・CRMの活用まで対応可能です。

単純に架電件数を増やすのではなく、営業プロセス全体を見直しながら商談創出を進められるため、新規開拓の仕組みづくりから外部に任せたい企業に適しています。

ビズコール｜業界最安値に挑戦

ビズコールは、低コストで利用できるテレアポ代行サービスです。1コール100円から依頼でき、月額費用や通信料を抑えながら一定量の架電を実施できます。商品知識の習得やターゲット選定、トークスクリプト作成にも対応し、コール結果はリアルタイムで確認可能です。

企業リストの抽出にも対応しているため、自社で架電リストを用意する余裕がなく、費用を抑えて新規開拓を進めたい企業に向いています。

ウェビナー開催支援型のリード獲得代行3選

ウェビナー開催支援型は、企画や集客、配信設定、当日の運営などを外部へ委託できるサービスです。自社だけでは集客数を確保できない場合や、配信ノウハウがない企業でも開催しやすくなります。

支援範囲はサービスによって異なるため、集客のみを任せたいのか、企画から運営まで依頼したいのかを整理して選びましょう。

※料金・サービスは2026年10月6日時点のものです。詳細は各公式ページでご確認ください。

まるなげセミナー｜集客・ページ制作の丸投げOK

まるなげセミナーは、ウェビナーの集客や告知ページ制作を支援するサービスです。参加者データベースやメディアネットワークを活用し、申し込み後は最短当日から集客を開始できます。

初期費用・月額費用・広告費がかからない成果報酬型で利用できる点も特徴です。ウェビナーを開催する体制は整っているものの、自社だけでは参加者を十分に集められない企業や、集客業務の負担を減らしたい企業に向いています。

マジセミ｜25万人の独自リスト保有

マジセミは、ウェビナーの企画、集客、運営から商談化までをワンストップで支援しています。25万人の独自リストを保有し、IT・製造業DXなどBtoB領域のウェビナーに強みがある点が特徴です。

テーマ設計や当日の運営、開催後のフォローまで任せられるため、単に参加者数を増やすだけでなく、その後の商談創出まで見据えて施策を進められます。ウェビナーを新規リード獲得の柱として活用したい企業に適しています。

フロンティアチャンネル｜様々な形式のウェビナーに対応

フロンティアチャンネルは、オンラインセミナーからリアル会場を組み合わせたハイブリッドイベントまで対応するウェビナー運営代行サービスです。ZoomやYouTube、Teamsなど複数の配信ツールに対応し、会場手配、ページ制作、進行台本、撮影・編集なども依頼できます。

アンケート回収や参加者データの整理にも対応しているため、配信準備から開催後のフォローまでまとめて外注し、社内担当者の負担を減らしたい企業に向いています。

DM・メール代行型のリード獲得代行3選

DM・メール代行型は、企業や担当者へ直接情報を届け、新規接点の創出や既存リードの掘り起こしを狙う手法です。印刷・発送だけを任せられるサービスのほか、送付先リストの作成やメール原稿、効果測定まで支援するものもあります。

社内で不足している工程を確認し、必要な範囲まで任せられるサービスを選びましょう。

ラクスル｜短納期での対応も可能

ラクスルのDMサービスでは、印刷から宛名印字、発送までをワンストップで依頼できます。オンライン上で見積もりや注文を進められ、商品によっては短納期での発送にも対応しているため、キャンペーンやイベント告知などにも活用しやすいでしょう。

自社で送付先を持っていない場合は、条件を指定して企業リストを作成する方法もあります。DM制作・発送の作業を効率化し、必要なタイミングでまとまった数の企業へアプローチしたい場合に適しています。

ジャパンメール｜トラッキングシステムを採用

ジャパンメールは、法人リストの抽出からDMのデザイン、印刷、宛名印字、封入、発送まで幅広く対応しています。特徴は、宛名ごとに固有のQRコードを付与し、閲覧状況を把握できるトラッキングシステムを利用できる点です。

DMに反応した企業を把握し、その後の営業アプローチへつなげられます。DMを大量に発送するだけでなく、反応を可視化して見込み度の高い企業を見極め、営業活動と連携させたい企業に向いています。

楽楽メールマーケティング｜サポート満足度95％の実績

楽楽メールマーケティングは、メール配信だけでなく戦略設計や原稿作成、配信設定、効果測定、改善まで支援するサービスです。ターゲットや配信スケジュールの設計も任せられるため、社内にメールマーケティングのノウハウや運用人員が不足している企業でも導入しやすいでしょう。

配信後は開封・クリックなどの結果を分析し、次回施策の改善にもつなげられます。既存リードの育成や商談機会の創出まで継続して進めたい企業に適しています。

リード獲得代行の自社に合った選び方

リード獲得代行を選ぶ際は、料金や知名度だけで判断せず、自社の課題やターゲットに合う支援を受けられるかを確認することが大切です。

得意とする施策や同業界での支援実績、独自の企業データベースの有無によって、期待できる成果は変わります。さらに導入後のサポート体制やレポーティング、改善提案まで含めて比較すれば、継続的に成果を伸ばせる会社を見極めやすくなります。

ここでは、選定時に確認したい5つのポイントを解説します。

自社のターゲット・課題と「得意領域」が合致しているか

最初に確認したいのは、代行会社が得意とする施策と、自社のターゲット・課題が合っているかです。リード獲得代行といっても、SEOやホワイトペーパーに強い会社、Web広告を得意とする会社、テレアポによる新規開拓に強みを持つ会社など特徴は異なります。

自社サイトへの流入が少ないならSEOや広告、流入はあるものの問い合わせが少ない場合はLP改善やホワイトペーパーが選択肢になるでしょう。特定の企業群へ直接接触したいケースでは、テレアポやDMも候補です。

「リードを増やしたい」という目的だけで依頼先を選ばず、現在どこで機会損失が起きているのかを整理してください。その課題を解決できる施策に強い会社を選ぶことで、外注費を成果につなげやすくなります。

同業界・同商材での「支援実績」は豊富か

支援実績を見るときは、企業数だけでなく「どの業界・商材で成果を出しているか」まで確認しましょう。BtoB SaaSと人材サービス、コンサルティングでは、ターゲットや検討期間、商談までのプロセスが異なるからです。

特にBtoB商材では、単価が高くなるほど検討期間が長く、複数の担当者が意思決定に関わる傾向があります。同じ業界や近い価格帯の商品を支援した経験があれば、ターゲット設定や訴求内容を考える際にも過去の知見を生かしやすくなります。

導入事例を確認する際は、リード獲得数だけを見るのではなく、CPAや商談数、商談化率など、どこまで成果が公開されているかもチェックしたいところです。自社と条件が近い支援例があるほど、導入後の施策を具体的にイメージできます。

独自の企業リスト（データベース）を保有しているか

テレアポやDM、メールなどのアウトバウンド施策では、どの企業へアプローチするかが成果を左右します。そのため、代行会社が独自の企業リストや会員データベースを保有しているかも確認しておきましょう。

データベースがあれば、業種・企業規模・地域・部署などの条件から対象を絞り込み、自社の商品と相性のよい企業へ接触しやすくなります。自社で一からリストを作成する工数を減らせる点も利点です。

ただし、件数が多ければよいわけではありません。情報の更新頻度や絞り込み条件、どのような方法でデータを取得しているかも確認が必要です。自社が狙いたい企業層を具体的に抽出できるデータベースかどうかを基準に比較しましょう。

導入支援などのサポートがあるか

初めてリード獲得を外注する場合は、契約後のサポート範囲も比較してください。依頼企業側でターゲットや訴求内容を細かく設計しなければならないサービスもあれば、現状分析から施策設計まで伴走する会社もあります。

サポート内容として確認しておきたいのは、以下のような項目です。

• ターゲット・ペルソナの設計
• KPIや目標件数の設定
• コンテンツ・広告クリエイティブの制作
• 営業部門との連携方法
• 定例ミーティングの実施
• 施策開始後の改善支援

マーケティング担当者が少ない企業では、単純な作業代行だけでは社内の負担が十分に減らないこともあります。どこまで自社で対応できるかを整理し、不足する業務を補える支援体制を選ぶことが大切です。

レポーティングと改善提案があるか

リード獲得施策は、一度実施して終わりではありません。運用結果を分析し、ターゲットや訴求内容、使用するチャネルを見直しながら改善を続ける必要があります。

契約前には、どのようなレポートが提供されるのかを確認しましょう。リード数やCPAだけでなく、流入元、企業属性、資料ダウンロード後の行動などを把握できれば、次の施策を考えやすくなります。

さらに確認したいのが、数値報告だけで終わらず改善提案まで受けられるかどうかです。「今月は20件獲得した」という報告だけでは、成果が良かったのか判断できません。

数値が伸びなかった理由を分析し、広告の配信条件やコンテンツ、ターゲットなどの改善案まで提示してくれる会社なら、PDCAを回しやすくなります。

リード獲得代行を使って成果を出すポイント

自社に合ったリード獲得代行を選んでも、その後の対応が不十分では商談や受注につながりません。獲得件数だけを追うのではなく、ターゲットに合うリードが集まっているかを見極め、関心が高いうちに接触する体制を整えることが必要です。

さらに、すぐに商談化しない見込み顧客には継続的な情報提供も求められます。ここでは、リードの質、初回接触のスピード、ナーチャリングの3点から、成果を高めるポイントを解説します。

「量」ではなく「リードの質」を評価する

リード獲得数が増えても、ターゲット外の企業ばかりでは商談につながりません。月100件を獲得して商談が0件なら、月30件でも5件の商談につながる施策のほうが営業成果への貢献度は高くなります。

評価する際は、獲得件数だけでなく次の指標も確認しましょう。

• ターゲット企業の割合
• MQL・SQLへの転換数
• 商談化率
• 受注率
• CPA・CAC

どのチャネルから獲得したリードが商談や受注につながったのかまで追うと、予算を投下すべき施策が見えてきます。

ターゲットとのずれが大きい場合は、代行会社と条件を見直すことも必要です。それでも改善しないなら、SEOから広告へ、テレアポからホワイトペーパーへと獲得チャネルを切り替えるなど、成果地点を基準に判断してください。

初回接触のスピードを上げる

資料請求や問い合わせが発生した時点では、見込み顧客の関心が高まっています。ところが営業からの連絡が数日後になれば、その間に競合サービスを検討したり、課題への関心自体が薄れたりする可能性があります。

リード獲得代行サービスを導入する前に、リードが届いてから営業へ渡す流れを決めておきましょう。

• 誰が新規リードを確認するか
• どの条件なら営業へ渡すか
• いつまでに連絡するか
• 不在時は何回アプローチするか

こうしたルールを明確にすれば、せっかく獲得したリードを放置する事態を防げます。

少人数の営業組織など、自社で素早く対応することが難しい場合は、獲得後の電話やメールによる初回接触まで任せられる代行会社を選ぶ方法もあります。リード獲得と営業対応を分断せず、一連の流れとして設計することが、商談機会の損失防止につながるのです。

獲得した後の「育成（ナーチャリング）」体制を整える

獲得したリードが、すぐに商品やサービスを購入するとは限りません。特にBtoB商材では、情報収集から比較検討、社内稟議まで時間がかかることもあるため、今すぐ商談にならないリードとの接点を維持する必要があります。

そこで取り入れたいのが、リードナーチャリングです。具体的には次のような施策があります。

• メルマガでノウハウや事例を配信する
• 課題別のホワイトペーパーを案内する
• ウェビナーへ招待する
• 導入事例や比較資料を送付する
• Web上の行動履歴をもとに営業へ通知する

一度連絡して反応がなかったという理由だけで対象から外すと、将来の商談機会を失いかねません。代行会社から受け取ったリードをCRMやMAで管理し、関心度の変化を見ながら継続的にアプローチしましょう。

まとめ｜マーケターや広告担当へのアプローチは「マーケメディア」におまかせ！

リード獲得代行を選ぶ際は、料金だけでなく、得意領域や支援実績、データベース、改善体制まで比較することが大切です。さらに、獲得後の初回対応やナーチャリングを整えれば、リードを商談・受注へつなげやすくなります。

マーケティング・広告担当者への接点を増やしたいなら「マーケメディア」も選択肢の一つです。マーケメディアは月間10万人以上が利用し、ホワイトペーパーの制作から掲載まで依頼できます。

成果報酬型のため、広告費をかけ続ける方法とは異なる形でリード獲得を始められるのも特徴です。自社でホワイトペーパーを用意できない場合も含め、まずはプランや掲載方法を確認してみてください！

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