【2026年】TikTokキャンペーンとは？主な種類と効果、最新の企業事例を解説

TikTokは、企業が商品やサービスを知ってもらうための重要なSNSです。

近年は、動画を見たユーザーが商品を検索したり、コメント欄で感想を共有したり、TikTok Shopを通じて購入まで進んだりする流れも強まっています。

一方で、TikTokを企業アカウントで運用していても、「投稿しているだけで成果につながらない」「キャンペーンを実施しても参加が伸びない」と悩む企業は少なくありません。

TikTokキャンペーンは、単に景品を用意すれば成功するものではなく、誰に参加してほしいのか、どのような動画を投稿してもらうのか、参加後にどの行動へつなげるのかまで設計することが大切です。

この記事では、TikTokキャンペーンの基本概要から主な種類、企業の最新事例、成果を出すポイント、実施時の注意点まで解説します。

企業アカウントの人気を高めたい方や、TikTok動画を活用したキャンペーンで認知拡大・フォロワー増加・購入促進につなげたい方は、企画づくりの参考にしてください。

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TikTokキャンペーンとは？基本概要をおさらい

TikTokキャンペーンを成果につなげるには、まず「広告」と「キャンペーン」の違いを理解しておく必要があります。

どちらもTikTok上で企業の認知や売上を伸ばすための施策ですが、ユーザーとの関わり方や得られる効果は異なります。

ここでは、TikTokキャンペーンの基本的な考え方を解説します。

TikTokキャンペーンの概要

TikTokキャンペーンとは、TikTok上で行う販促・認知施策のことです。

企業アカウントの投稿をきっかけに、ユーザーにコメントや動画投稿、ハッシュタグ投稿、フォロー、いいね、商品レビューなどの行動を促します。

たとえば、指定のハッシュタグを付けて動画を投稿してもらう施策や、企業アカウントをフォローしたうえでコメントしてもらう施策、商品を使った感想動画を募集する施策などがあります。

抽選で景品を用意するケースもあれば、ユーザーが参加したくなるテーマやダンス、診断、チャレンジ企画を軸に広げる施策も含まれます。

特徴は、企業が一方的に情報を届けるだけではなく、ユーザーの参加によって拡散される点です。

ユーザーが動画を投稿すれば、そのユーザーのフォロワーやおすすめフィードにも届く可能性があります。

そのため、設計がうまくはまると、企業アカウントのフォロワー以外にも自然に接点を広げられるでしょう。

TikTok広告との違い

TikTokキャンペーンとTikTok広告は、目的や得意な効果が異なります。

広告は配信量やターゲティングを管理しながら短期的な成果を狙いやすい一方、キャンペーンはユーザー参加やUGCの増加によって中長期的なブランド接点を作りやすい施策です。

TikTokキャンペーンとTikTok広告の違いについて、以下の表にまとめました。

両者はどちらか一方を選ぶものではありません。

キャンペーンでユーザー参加を生み、広告で告知範囲を広げるように組み合わせると、より成果につながりやすくなります。

特に企業アカウントを育てたい場合は、広告だけに頼るのではなく、参加しやすい企画を継続して出すことが重要です。

TikTokキャンペーンが注目されている理由

TikTokキャンペーンが注目されている背景には、ショート動画市場の拡大があります。

短い動画で商品やサービスの魅力を直感的に伝えられるため、テキストや静止画だけでは伝わりにくい使用感、雰囲気、楽しさを表現しやすいのが特徴です。

また、TikTokは若年層との接点を強化しやすいSNSとして活用されています。

トレンドの音源や動画フォーマットを活用すれば、ブランドをまだ知らないユーザーにも自然な形で接触できます。

さらに、ユーザー参加型のキャンペーンは広告感が弱くなりやすい点も魅力です。

企業からの宣伝だけではなく、一般ユーザーやクリエイターの投稿を通じて商品が広がるため、口コミに近い形で認知されやすくなります。

ただし、広告・PRとして依頼した投稿は、広告であることが分かる表示を行う必要があるため、注意が必要です。

TikTokキャンペーンで得られる効果

TikTokキャンペーンは、認知拡大だけでなく、UGCの増加やフォロワー獲得、来店・購入促進にも活用できます。

大切なのは、キャンペーンの目的を最初に決めておくことです。

目的があいまいなまま実施すると、参加数は増えても売上やアカウント育成につながらない場合があります。

ここではTikTokキャンペーンで期待できる効果について見ていきましょう。

認知拡大が期待できる

TikTokキャンペーンの大きな効果は、フォロワー外にも情報が届きやすいことです。

TikTokでは、ユーザーの興味関心に合わせておすすめフィードに動画が表示されるため、企業アカウントをフォローしていない人にも投稿が届く可能性があります。

特に食品やコスメ、日用品、アプリ、デジタルサービスなどは、使い方や楽しみ方を動画で見せることで興味を持ってもらいやすいジャンルです。

商品の特徴を説明するだけでなく、「実際に使うとどうなるか」「どんなシーンで役立つか」を見せることで、ユーザーの記憶に残りやすくなります。

UGC（口コミ）が増える

UGCとは、ユーザーが自発的に作成した投稿やレビューのことです。

TikTokキャンペーンでは、ハッシュタグ投稿やレビュー動画、チャレンジ企画を通じてUGCを増やせます。

UGCが増えると、企業が発信する情報だけでは伝えきれないリアルな魅力が広がります。

商品を食べた感想、アプリを使ってみた様子、店舗で購入した体験などは、他のユーザーにとって参考になりやすい情報です。

ただし、投稿内容を細かく縛りすぎるとTikTokらしさが薄れてしまいます。

最低限守ってほしい条件や規約は明確にしながらも、ユーザーが自分の言葉や表現で参加できる余白を残すことが大切です。

フォロワー増加につながる

TikTokキャンペーンは、企業アカウントのフォロワー増加にもつながります。

フォローを応募条件にする施策は分かりやすく、キャンペーン期間中にアカウントへの接触を増やせる方法です。

ただし、フォロー条件だけで集まったユーザーは、キャンペーン終了後に離脱する可能性もあります。

そのため、フォローしてもらった後の継続接触まで考えておく必要があるでしょう。

キャンペーン後に当選発表だけで終わらせず、関連商品の使い方、次回キャンペーンの予告、ユーザー投稿の紹介などを投稿すると、アカウントへの関心を維持しやすくなります。

企業アカウントの人気を高めるには、一度のキャンペーンで終わらせず、アカウント全体を育てる視点が欠かせません。

来店・購入促進にも活用できる

TikTokキャンペーンは、来店や購入促進にも活用できます。

クーポン施策や商品レビュー企画、EC連携、TikTok Shopを組み合わせることで、動画で興味を持ったユーザーを次の行動へつなげやすくなります。

具体的には以下のような方法が考えられます。

• 店舗で使えるクーポンを配布する
• 指定商品を購入したレシートで応募できるキャンペーンを実施する
• レビュー動画を投稿してくれたユーザーに抽選で景品を用意する

EC商品であれば、商品の使い方や比較、開封、ビフォーアフターを見せたうえで購入導線へつなげる設計もできるでしょう。

2025年には日本でもTikTok Shopが提供開始となり、動画やLIVE配信を通じて商品を発見し、そのまま購入する流れを作りやすくなりました。

2026年以降のTikTokキャンペーンでは、認知だけでなく購買まで見据えた設計がさらに重要になります。

TikTokキャンペーンの主な種類

TikTokキャンペーンにはさまざまな種類があります。

目的や商材によって向いている施策が異なるため、流行っている方法をそのまま真似するのではなく、自社の商品やユーザーの行動に合う形式を選ぶことが大切です。

ここでは、TikTokキャンペーンの主な種類を紹介します。

フォロー＆いいねキャンペーン

フォロー＆いいねキャンペーンは、企業アカウントをフォローし、指定の動画にいいねをすることで応募できる施策です。

参加条件がシンプルなため、ユーザーの負担が少なく、キャンペーン参加数を伸ばしやすいことが特徴といえます。

このキャンペーンは、新商品発売時やアカウント開設初期、認知を広げたい時期に向いています。

一方で、参加ハードルが低い分、商品への興味が薄いユーザーも集まりやすい点には注意が必要です。

景品の魅力だけで集客するのではなく、商品やブランドに関心のある人が参加したくなるテーマ設計を意識しましょう。

コメント参加型キャンペーン

コメント参加型キャンペーンは、指定の動画にコメントを投稿してもらう施策です。

「どの味を食べたい？」「あなたならどう使う？」「好きな組み合わせを教えて」など、ユーザーが気軽に答えられる問いかけと相性が良い方法です。

コメントが増えると、動画への反応が活発になり、他のユーザーも参加しやすい雰囲気が生まれます。

商品開発の参考になる意見を集めたり、ユーザーの悩みや需要を把握したりする目的にも活用できます。

ハッシュタグチャレンジ

ハッシュタグチャレンジは、指定のハッシュタグを付けてユーザーに動画を投稿してもらうキャンペーンです。

たとえば、以下のような真似しやすいテーマを設けることで参加を促します。

• ダンス
• ポーズ
• 商品を使ったアレンジ
• 日常のあるある
• ビフォーアフター

成功のポイントは、参加ルールを簡単にすることです。

複雑な振り付けや難しい編集が必要だと、見るだけで終わるユーザーが増えてしまいます。

短時間で真似でき、少しアレンジもできる企画にすると、ユーザーごとの個性が出やすくなります。

レビュー投稿キャンペーン

レビュー投稿キャンペーンは、商品やサービスを利用した感想を動画で投稿してもらう施策です。

たとえば、以下のような商材と相性がよいです。

• 食品
• コスメ
• 雑貨
• 家電
• アプリ
• デジタルサービス

レビュー動画は、購入前のユーザーにとって参考になりやすいコンテンツです。

企業が「おすすめです」と伝えるよりも、実際に使った人の言葉や表情、リアクションの方が伝わる場面も多くあります。

ただし、報酬や景品を提供してレビュー投稿を依頼する場合は、広告・PRであることが分かる表示や、投稿条件の明記が必要です。

高評価の投稿だけを求めるような設計は避け、ユーザーが率直に感想を書ける仕組みにしましょう。

インフルエンサー連動施策

インフルエンサー連動施策は、TikTokクリエイターやインフルエンサーと協力してキャンペーンを広げる方法です。

人気クリエイターに商品を紹介してもらうだけでなく、キャンペーンの参加例を示してもらうことで、一般ユーザーが真似しやすくなります。

重要なのは、フォロワー数だけで選ばないことです。

自社の商品と相性が良いか、普段の投稿内容に違和感がないか、コメント欄でユーザーと良い関係を築けているかを確認しましょう。

ニッチなジャンルに強いクリエイターの方が、商品への関心が高いユーザーに届きやすい場合もあります。

TikTokを活用した企業のキャンペーン事例【最新】

TikTokキャンペーンを企画する際は、他社事例を見ることでアイデアを具体化しやすくなります。

ここでは、食品・飲料・小売などの企業事例をもとに、TikTokでどのようなキャンペーンができるのかを整理します。

森永製菓

森永製菓のTikTok公式アカウントでは、お菓子の詰め合わせをプレゼントするキャンペーン投稿を行いました。

TikTokキャンペーンでは、複雑な参加条件を設けるよりも、「欲しい」「応募してみたい」と直感的に思える設計が重要です。

特に食品や日用品のように、多くのユーザーにとって身近な商品は、プレゼント企画との相性がよい傾向があります。

また、TikTok上でキャンペーンを行うことで、既存ファンだけでなく、まだ商品を購入したことがないユーザーにも接点を作れます。

動画をきっかけに商品名やブランドを知ってもらい、コメントやフォローを通じて企業アカウントとの関係を深められる点も、TikTok企業アカウントの活用事例として参考になるでしょう。

参考：森永公式TikTok

ミツカン

ミツカンのTikTok公式アカウントでは、「フルーティス診断キャンペーン」を実施しました。

このキャンペーンは、ユーザーが診断を通じて自分に合うフルーティスの飲み方を見つけ、その結果をもとに応募できる企画です。

単に商品を紹介するのではなく、「自分に合う味はどれだろう」「どんな飲み方が向いているのだろう」と考える体験を用意している点が最大の特徴といえます。

TikTokキャンペーンでは、ユーザーが参加する理由を作ることが大切です。

ミツカンの事例では、診断という参加型の仕組みを取り入れることで、商品理解と応募行動を自然につなげています。

さらに、診断結果をコメントしたり、SNSでシェアしたりする流れを作れば、ユーザー同士の会話や拡散にもつながりやすくなります。

企業側から一方的に魅力を伝えるのではなく、ユーザー自身が「自分ごと」として商品を選べるようにすることで、キャンペーン後の購入や継続的な接点にもなるのです。

参考：ミツカン公式TikTok

大塚製薬

大塚製薬のポカリスエット公式アカウントでは、TikTokチャレンジ「踊ッチャイム」が実施されました。

この企画は、学校のチャイム音から始まるオリジナル楽曲「踊ッチャイム」に合わせて、ユーザーが自由に踊る動画を投稿するTikTokチャレンジです。

ダンスの上手さだけを競うのではなく、汗をかいて楽しむことや、友人・クラスメイトと一緒に盛り上がることを前面に出している点が特徴といえます。

ポカリスエットは、これまでも「青春」「汗」「部活動」「学校生活」といったイメージと結びついたプロモーションを展開してきました。

今回のTikTokキャンペーンでも、そのブランドイメージを動画投稿の形に落とし込み、ユーザーが自分たちの学校生活や仲間との時間を表現できる設計になっています。

また、優秀な投稿にはクリエイターとのコラボ撮影の機会が用意されるなど、参加する動機も明確です。

動画募集型のキャンペーンでは、投稿する手間が発生するため、ユーザーが「参加したい」と思えるテーマや報酬設計が欠かせません。

大塚製薬の事例は、ブランドらしさとユーザー参加をうまく組み合わせたTikTokキャンペーンといえます。

参考：大塚製薬公式TikTok

グリコ

江崎グリコの「みんなともだち　みんなで“プッチン”キャンペーン」は、プッチンプリンとポムポムプリンのコラボレーション企画です。

2026年4月から実施され、対象商品を合計2点以上購入したレシートで応募できるキャンペーンとして展開されました。

この事例で注目したいのは、人気キャラクターと商品の特徴を組み合わせている点です。

プッチンプリンは、容器の底のツマミをプッチンしてお皿に出す体験が印象に残りやすい商品です。

そこにキャラクターのかわいらしさやオリジナルダンスの要素を加えることで、SNS上でも見せやすい企画になっています。

参考：グリコ公式サイト

大黒天物産

大黒天物産は、100円娯楽とコラボした施策を展開しました。

100円娯楽は、手頃な価格で楽しめる商品や体験を紹介するクリエイターとして知られており、価格訴求や日常感のある商品紹介と相性が良い存在です。

小売や食品系の企業がTikTokキャンペーンを行う場合、企業目線で商品の安さや品ぞろえを説明するだけでは、広告感が強くなりがちです。

クリエイターとのコラボを通じて、実際に店舗で商品を選ぶ様子や、買って楽しむ流れを見せることで、ユーザーが自分の行動に置き換えやすくなります。

参考：100円娯楽Tiktok

TikTokキャンペーンで成果を出す企業の特徴

TikTokキャンペーンで成果を出している企業には共通点があります。

それは、単発の投稿や景品の豪華さだけに頼るのではなく、トレンド、ユーザー参加、企画の蓄積を組み合わせていることです。

ここでは、そんな企業の特徴について、詳しく解説します。

トレンドを積極的に活用している 

TikTokでは、音源や編集方法、言い回し、ダンス、ミーム、季節ネタなどのトレンドが日々変化します。

成果を出す企業は、こうした変化を観察し、自社の商品やサービスに合う形で取り入れています。

ただし、トレンドを無理に使えばよいわけではありません。

企業の雰囲気に合わない流行を取り入れると、ユーザーに違和感を持たれることがあります。

流行の表面だけを真似するのではなく、なぜその動画が見られているのか、どの部分にコメントが集まっているのかを読み取ることが大切です。

ユーザーを巻き込む設計ができている

TikTokキャンペーンは、ユーザーが参加して初めて広がります。

そのため、成果を出す企業は「ユーザーが何をすればよいか」が分かりやすい設計をしています。

たとえば、以下のような状況は、興味を持ったユーザーが途中で離れてしまいがちです。

• 応募条件が複雑すぎる
• 投稿テーマが難しい
• 規約が分かりにくい
• 景品の内容が伝わらない

反対に、参加条件がシンプルで、投稿例が分かりやすく、真似しやすい企画であれば、参加のハードルは下がります。

企画のストックが豊富

成果を出す企業は、キャンペーンを一度きりのイベントとして考えていません。

反応が取れる企画、使い回せる施策、季節別ネタをストックし、継続的にアカウントを動かしています。

春は新生活、夏は暑さ対策やイベント、秋は食欲や行楽、冬はギフトや年末年始など、季節ごとにユーザーの関心は変わります。

食品なら季節限定レシピ、アプリなら新生活の便利機能、デジタルサービスなら年末の振り返り企画など、商材に合わせた展開が可能です。

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ここまで、TikTokキャンペーンの種類や効果、企業事例、成果を出すためのポイントについて解説しました。

ただ、実際に企画を考えようとすると、「自社の商品ではどのようなキャンペーンが合うのか」「フォローやコメントを増やすには、どんな切り口がよいのか」と迷う方も多いのではないでしょうか。

TikTokキャンペーンは、アイデアの出し方ひとつで成果が変わります。

フォロー＆いいねキャンペーン、コメント参加型企画、レビュー投稿、ハッシュタグチャレンジなど、施策の種類は複数ありますが、大切なのは自社の商品やターゲットに合う形へ落とし込むことです。

そのような方には、集客や販促施策に役立つ資料をまとめてチェックできる「BtoC施策特集 5点セット」がおすすめです。

TikTokに限らず、SNS活用やキャンペーン企画、店舗・イベント集客、顧客アプローチの考え方など、BtoCビジネスの販促に使えるヒントをまとめて確認できます。

TikTok企業アカウントの運用を強化したい方や、SNSキャンペーンの企画ネタを増やしたい方にとって、施策を考える際の参考資料として活用しやすい内容です。

資料は無料でダウンロードできますので、社内でキャンペーンを検討している方や、次の販促施策のアイデアを探している方は、ぜひご覧ください。

TikTokキャンペーン実施時の注意点

TikTokキャンペーンは、うまく設計すれば大きな成果が期待できます。

一方で、景品、音源、投稿条件、問い合わせ対応などを曖昧にしたまま進めると、トラブルにつながる可能性があります。

特に企業アカウントの場合は、企業イメージの悪化や信頼低下につながることもあるため、注意しましょう。 

ここではキャンペーンを行う際の注意点を解説しますので、計画の参考にしてください。

景品表示法に注意する

キャンペーンで景品やポイント、商品券、デジタルギフトなどを提供する場合は、景品表示法に注意が必要です。

購入を条件に抽選で景品を提供する場合、景品の上限額や総額にルールがあります。

さらに、応募条件や対象商品、当選人数、景品内容、応募期間なども分かりやすく表示しなければなりません。

なお、商品購入や来店を条件としないフォロー・コメント型の企画は、いわゆるオープン懸賞として景品規制の対象外となる場合があります。

ただし、購入を条件にする場合や、対象商品の購入によって応募しやすくなる場合は、景品表示法上のルールを確認しておくことが重要です。

また、以下のようなことは、事前に規約として整理しておきましょう。

• 抽選なのか
• 先着なのか
• 当選連絡はどのアカウントから届くのか
• 偽アカウントに注意してほしいのか

著作権・音源利用に注意する

TikTokでは音源が重要ですが、企業アカウントの商用利用では注意が必要です。

企業の投稿では、商用利用が認められた音源を使うことが基本になります。

TikTokの商用音楽ライブラリには、企業がオーガニック投稿や広告などで利用しやすい楽曲が用意されているので活用しましょう。

流行している音源をそのまま使いたくなることもありますが、商用利用できない楽曲を使うと、投稿の削除や配信制限、権利上のトラブルにつながる可能性があります。

インフルエンサーに投稿を依頼する場合も、使用する音源や素材、画像、動画の権利について事前に確認しておきましょう。

問合せ先や事務局を設置する

TikTokキャンペーンでは、ユーザーからの問い合わせが発生します。

そのため、以下のような想定される質問は事前に整理しておくのがおすすめです。

• 応募できない
• 条件を満たしているか分からない
• 当選連絡が届かない
• 偽アカウントか判断できない

キャンペーンページや投稿内には、問い合わせ先や事務局の情報を明記しましょう。

対応期間や返信にかかる時間、休業日、当選連絡の方法なども書いておくと、ユーザーの不安を減らせます。

まとめ

TikTokキャンペーンは、企業アカウントの認知拡大やUGCの増加、フォロワー獲得、来店・購入促進に活用できる施策です。

ただし、成果を出すには、景品を用意して投稿するだけでは不十分です。

大切なのは、ユーザーが参加したくなる企画を作り、投稿後の拡散やフォロー後の接触、購入までの導線を設計すること。

フォロー＆いいね、コメント参加型、ハッシュタグチャレンジ、レビュー投稿、インフルエンサー連動など、施策ごとの特徴を理解し、自社の商品やユーザーに合う形で選びましょう。

2026年のTikTok活用では、ショート動画による認知拡大に加え、TikTok ShopやEC連携を見据えた販促設計も重要になっています。

TikTokの企業アカウントの人気を高めたい場合は、単発の話題化を狙うだけでなく、アカウント運用とキャンペーンをつなげて考えることが欠かせません。

今回紹介した他社の事例や無料でダウンロードできる販促アイデアを参考にしながら、ユーザーが参加しやすく、ブランドへの好意が積み上がるキャンペーンを設計していきましょう。