- 前年比30％の成長を続ける敏腕マネージャーが明かす！
成功企業だけが持つ！営業マネジメント7つの力 - （資料提供企業：株式会社セールスフォース・ジャパン）
- 企業が成長していくために、欠かせない営業力。しかし、売上が停滞している老舗企業や、成長スピードが鈍化してしまった新興企業は少なくない。
そこで注目したのが「成功企業のやり方」である。
紐解いてみると、そこには徹底した「営業マネジメント」があった。必要なのは、営業戦略を実行するための情報と、営業のPDCAサイクルを論理的に回す「7つの力」。
どのようなマネジメントがなされているのか、営業マネジメントを知り尽くしたコンサルタントと
Salesforceを武器に戦う敏腕営業マネージャーに語っていただいた。
ダウンロードされる資料の内容
当資料では、「営業マネジメント」をテーマに下記内容をご紹介します。
●成長を阻害する老舗企業の「企業文化」と「力技」ではカベを
乗り越えられなくなっている新興企業
●営業マネジメント7つの力
・営業上の目標・戦略・方針を周知徹底している
・戦略・方針を実行に移すための必要な情報がそろっている
・戦略・方針を実行に移すことに注力している
・戦略の実行状況をモニタリングするための数値情報が揃っている
・モニタリングのために「何を見れば良いのか」を判断できている
・結果を分析するための数値情報がそろっている
・プロセスと結果の数値情報に基づいて「改善」を繰り返している
●人間とシステムが両輪となって初めてPDCAサイクルが成立する
もはや逃げている余裕はない
●事例紹介
詳細は資料をご覧ください。
