2016年“勝ち組セールス”の実態と強化策 > ソフトブレーン株式会社
ダウンロードされる資料の内容
本資料では、「営業組織の変革」をテーマに下記内容をご紹介します。
1章 「予算達成」にはセールスチームの組織力強化が
求められている!
◆確実に「予算達成」するためにはセールスチームの
組織力強化が欠かせない!
◆“組織力の高いセールスチーム”とはどんなチームか?
2章 確実に予算達成するセールスチームの作り方
◆チームの組織力を高める“見える化”と“仕組み化”
<見える化>
-商談・受注に至るまでのプロセスを分解・計測し、
ボトルネックとなっている部分を見つける
-チームメンバー一人ひとりの行動量・成果を把握し、
指導ポイントを明らかにする
-プロセスごとに予算を達成するための適切な行動量を
数値化する
<仕組み化>
-分業し、立てられた行動計画を一人ひとりが着実に
実行する
-情報の一元化により全社での共有・PDCAの加速化を
可能にする
-創出した勝ちパターンを全員が実践する
-リアルタイムに状況を把握し、次の打ち手を決める
◆セールスチームの“見える化”と“仕組み化”には
システムが欠かせない!
3章 セールスチームの売上向上を支援する!
ソフトブレーンのサービス紹介
◆3000社の導入実績!ソフトブレーンの
「eセールスマネージャーRemix Cloud」
・シングルインプット・マルチアウトプットの仕組みで
営業マンの業務負担を軽減
参考:シングルインプット・マルチアウトプットイメージ図
・タイムライン機能により情報を「見せる化」。共有スピードが
「超速化」され多方向・リアルタイムのマネジメントを実現
・プロセスマネジメント実現をアシストする具体的機能が充実
◆ツールのみの提供にとどまらない!活用定着を徹底支援!
◆圧倒的実績。導入企業事例