「属人営業から脱却したくありませんか？」
業界未経験者でも売れる営業の仕組みのつくり方

◆詳細・お申込はコチラ
http://p.tl/cQy5

◇日程：11月14日（月）13：00~（受付12：30～）
◇場所：福岡市中央区大名1-15-33 福岡セントラルビル3F
◇担当：インターネット事業部　清水 貴裕（しみず たかひろ）
intra@find-star.com
03-5367-6235

「営業の属人化から脱却したい、でも何から手をつければいいかわからない」

私、ファインドスター 内藤と申します。
さて突然ですが、上記のタイトルにピンと来た方はいらっしゃいますでしょうか

今回の講演は、上記のような「営業の仕組み化」を課題とされていらっしゃる
企業様に是非とも足を運んでいただきたい講演となっております。

以前私も、同じような悩みをもっておりました。
そんな中、なかなか良い打開策を見つけられずにいたところに
トップ営業マンの退職にともない、最大取引先まで失い、
会社が一気に赤字になるという経験をしました。

私はその痛い経験をもとに営業の仕組み化へ着手していきました。

仕組み化を進める上で、当社は３つのゴールを設定しました。
　
全営業マンがある程度は売れる。(ベースの営業力の底上げ)
営業マンの異動・退職にともなう売上の不安定さをなくす。
新人、広告営業未経験者でも新規受注できる


上記の目的を達成するために当社が行ったこと、
それは・・・、

「徹底的な情報共有文化をつくる」
↓
「共有した情報をもとにアクションする仕組みをつくる」

これだけです。
愚直なまでに情報共有を徹底させる事で以下のようなメリットが生まれました。

・新人営業マンのキャッチアップが早くなった。（早期戦力化の実現）
・定期アプローチが実現できるようになった事により、取れるべき案件をしっかり取れるようになった。
・営業マンの退職や異動に伴う引継ぎロスが減少。
・アプローチ状況を共有した事により無駄なアプローチが減少
・営業リストを共有する事により、リスト作成などにかけていた時間が削減され、顧客接触時間が増加。

などなど、数え上げればキリがない位のメリットがありました。

ただ、この情報共有の仕組みを作る上で、大変大きなハードルがありました。
そのハードルとは、

「営業マンが情報を共有しないこと」

優秀な営業マンほど、社内で共有する時間があれば
少しでもお客さんとのコミュニケーションにあてたほうが結果もでる、
と考えています。

また、そう思っているトップの方も多いのではないでしょうか。
ただ、そこで諦めてはいけません。

営業会社であるファインドスターが、
営業マンに情報を共有してもらうために様々な仕掛けを作りました。

その結果、営業の仕組み化着手から
わずか4年で売上が約2.5倍となりました。

今回のセミナーでは、弊社の「売れる営業の仕組み化」の取り組み
についてお話させていただければ幸いです。