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マーケティング TOP > メルマガバックナンバー > 日経が解説!ABMで成果を上げるための情報戦略・ツールとは

日経が解説!ABMで成果を上げるための情報戦略・ツールとは

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【1】日経が解説!ABMで成果を上げるための情報戦略・ツールとは
   http://www.marke-media.net/tieup/nikkei/

【2】Web集客の課題を解決する「7つのポイント」
   http://www.marke-media.net/tieup/planb/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2017年11月24日━━━━━━★

 いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
 編集部の家永です。
 
 国内で徐々に浸透しつつあるABM(アカウント・ベースド・マーケティング)。
 従来のマーケティングを「投網」的な手法だとすると、「モリ」で突くように
 ピンポイントに特定のアカウント(企業)を研究しアプローチする手法です。
 
 ABMで成果を出すために最重要になるのは、当然情報戦略であり、
 情報戦略には下記4つのステップが存在します。
  1.自社顧客の分析  
  2.業界分析
  3.企業分析
  4.営業タイミングを見極める

 また、情報戦略と同じだけ重要性が高いのが、上記ステップにおける情報収集
 をサポートするツールです。
 
 信頼性が高く、必要な情報を網羅しており、チームでの情報共有も素早く
 できる情報収集ツールでなければ、ターゲットの経営戦略を見誤ったり、
 最適なタイミングを逃してしまうことになりかねません。
 
 今回ご紹介する資料では、日本経済新聞社がABMに必要な
 ・情報戦略
 ・情報収集ツール
 に関して詳しく解説しております。

 「ABMを始めたい」「始めたけれども成果があげられていない」
 といった担当者様にはおすすめですので、是非ご一読ください!

    【詳細・資料ダウンロード(無料)はこちら】
   http://www.marke-media.net/tieup/planb/

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【1】日経が解説!ABMで成果を上げるための情報戦略・ツールとは
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 冒頭でご紹介した資料では以下のような内容を紹介しています。

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 1章 ABM発想における顧客獲得の最適化とは
  ■ABM発想に欠かせない「アカウントベース」の考え方
  ■顧客獲得の最適化のためにターゲットアカウントについて知っておくべき情報

 2章 ABM発想の顧客獲得における情報戦略の重要性
  ■押さえておくべき4つのステップ
   1.自社顧客の分析  
   2.業界分析
   3.企業分析
   4.営業タイミングを見極める
  ■情報戦略に欠かせない「信頼性・網羅性の高い情報ソース」と
   「一覧性の高い情報共有プラットフォーム」

 3章 高い信頼性と網羅性、一覧性を兼ね備えた情報プラットフォーム
   「日経電子版Pro」

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    【詳細・資料ダウンロード(無料)はこちら】
   http://www.marke-media.net/tieup/nikkei/

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【2】Web集客の課題を解決する「7つのポイント」
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 WEB集客でよくある悩み
 ・獲得単価が合わない
 ・獲得数が頭打ちしている

 この悩みを解決するためには、押さえるべき7つのポイントがあります。
 そのポイントとはズバリ

 ================
 1.直帰率は高くないか?
 2.自然検索流入を獲得できているか?
 3.自然検索からのCVを獲得できているか?
 4.広告クリエイティブのCTRを改善しているか?
 5.潜在顧客のイメージは明確か?
 6.潜在顧客との接点を作れているか?
 7.広告媒体を横断した1ユーザあたりの獲得単価は明確か?
 ================
 
 以上です。今回ご紹介する資料では、上記7つのポイントと、打つべき
 打開策について詳しく解説しております。

 ぜひ今後のWEB集客の成果向上にお役立てください!

    【詳細・資料ダウンロード(無料)はこちら】
   http://www.marke-media.net/tieup/planb/

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