「なぜか失注」の原因とは?意外と知らない解決法とキーファクターを紹介!
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2018年3月7日 ━━━━━★
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【1】「なぜか失注」の原因とは?意外と知らない解決法とキーファクターを紹介!
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いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
編集部の家永です。
検討段階まで進んだ商談が、なぜか失注。しかも、失注理由がはっきりしない。
そんな経験は多くの方が体験しているかと思います。
それもそのはず、発注前の顧客には、数々の漠然とした不安があるのです。
例えば、
・商品/サービスを有効活用できるだろうか
・現場に定着するだろうか
・サポート体制は十分なのだろうか
といった不安です。
また、下記のように商談自体に問題がある場合もあります。
・営業担当者から上長への確認(宿題)が多く、商談が進まない
・ソフト/システムが複雑で、技術スタッフの同行がなければ質問に回答できない
今回の資料では、このような受注までの数々の障害を解消する、
意外と知られていない方法と、そのキーファクターをご紹介いたします。
興味がある方はぜひご確認ください!
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「今後力を入れていこう」とお考えの方にとって、最大の課題は
「どのように継続的にコンテンツを作るか」ということではないでしょうか?
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