競合他社に圧倒的な差をつける！『広告業界最強のセールスチームの作り方』
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◆【今回の厳選コンテンツ】
・競合他社に圧倒的な差をつける！
『広告業界最強のセールスチームの作り方』
http://www.marke-media.net/tieup/softbrain6/
・「売れない営業マン」を「売れる営業マン」へと成長させる
”2つの視点”とは？
http://www.marke-media.net/tieup/softbrain7/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2016年3月10日━━━━★
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いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
編集部の鈴木です。
差別化が難しいとされる広告会社。
その広告会社ができる唯一の差別化とは・・・？
当然、「提案スピード」と「企画力」です。
簡単にできたら苦労しない！とお思いの方も多いのでは？
そこで、今回ご紹介する資料内では、
■広告会社の売上成長を阻む3つの壁
■提案スピードと企画力をアップする5つのアクション
について徹底的に解説しています。
広告会社が競合他社と差をつけ
是非締切前にご覧ください！
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【１】競合他社に圧倒的な差をつける！
『広告業界最強のセールスチームの作り方』
http://www.marke-media.net/tieup/softbrain6/
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冒頭でご紹介した資料のエッセンスを一部ご紹介します。
＜＜広告業界最強のセールスチームの作り方＞＞
●広告発注権をもつキーマンにアプローチする
●「勝ち（受注）パターン」を持つ
●過去の受注案件を把握し、次にアプローチすべきタイミングを逃さない
もっと詳しく知りたいという方はぜひご覧ください。
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【２】「売れない営業マン」を「売れる営業マン」へと成長させる
”2つの視点”とは？
http://www.marke-media.net/tieup/softbrain7/
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多くの会社が課題を抱える”優秀な営業マンの確保”。
「採用するのも難しいから、自社で育成する」
このような方針の下、若手社員の育成を行うセールスマネージャーの方も
多いのではないでしょうか？
ただ、大半のセールスマネージャーは忙しい。
あまり時間と手間をかけられない上、「時間をかけたところで育ってくれる
とは限らない」とお思いの方も多いのでは？
そこで資料内では、「売れない営業マン」をいかにして「売れる営業マン」に
育てていけばいいのか、そのための考え方と具体的な施策についてご解説！
営業マンの育成に頭を悩ませているマネージャー層の方はぜひご覧ください。
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